4 types de freelances, lequel es-tu ?

#54 - Ou comment je suis passé de généraliste à spécialiste, puis de diversifié à focalisé.

Jan 26, 2024

Salut boss,

Bienvenue dans l’édition #54 de Merlan Free.

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Best et bon week-end,
Cédric Costa aka le Merlan Free

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Au programme de cette édition
“4 types de freelances, lequel es-tu ?” :

1/ Freelance généraliste
2/ Freelance spécialiste
3/ Solopreneur diversifié
4/ Solopreneur focalisé

En 4 ans de freelancing, je suis passé par 4 phases équilibrées d’environ un an chacune.

On a évoqué ces phases dans le podcast “Soloquest” d’Axel Schapmann, que tu peux écouter en intégralité en cliquant sur l’image :

Ça m’a donné envie d’en faire une édition spéciale. Tu n’évolueras sans doute pas de manière identique, mais ça te fera réfléchir au type de freelance que tu souhaites être.

1/ Freelance généraliste

L’année 1, c’était l’année généraliste.

Prendre toutes les missions, sans faire la fine bouche. En tant que freelance en marketing, ça signifie faire du B2B et du B2C. Déployer tous les leviers pour des clients : publicité payante, emailing, influence, prospection, contenu.

Dire oui à tous types d’énergumènes, sans savoir dans quoi on s’embarque. Avec des prospects qui arrivent dans T-shirt en rendez-vous, des clients qui paient en retard ou qui ne paient pas.

C’est l’année où j’ai le plus appris : sur ce que je voulais vraiment faire, et sur le client idéal que je recherchais. C’est aussi l’année où j’ai créé mon podcast Shortcut pour aller à la rencontre d’autres indés comme moi.

Il fallait passer par tout ça pour pouvoir trier les missions, augmenter les tarifs, dégager les clients relous et pousser la création de contenu.

C’est l’année qui a confirmé que j’allais rester à mon compte.

Pour aller plus loin si tu es généraliste :
→ Tu peux lire l’édition “De 0 à 100k€ de chiffre d’affaires en freelance”.

2/ Freelance spécialiste

L’année 2, c’était l’année de la spécialisation.

Faire le choix de se nicher sur une branche du marketing : l’inbound. Se former, progresser sur cette discipline, et commencer à être un cordonnier en Louboutin en créant du contenu autour de cette expertise.

Trouver un format d’offre adapté pour les entreprises B2B en recherche d’un consultant à moyen-terme pour leur stratégie inbound.

C’est l’année où j’ai créé ma propre machine Inbound, pour avoir une carte de visite si on me demande ce que je fais. C’est l’année où j’ai documenté davantage mon parcours de free, dans Shortcut et sur LinkedIn.

La création de contenu a commencé à payer : davantage de missions, et une audience grandissante autour du freelancing.

C’est l’année où j’ai décidé de me considérer comme mon propre client.

Pour aller plus loin si tu es spécialiste :
→ Tu peux lire l’édition “Le format workshop pour accélérer tes ventes”. Ainsi que l’édition “Définir les piliers de ton offre” de James Inbound.

3/ Solopreneur diversifié

L’année 3, c’était l’année de la diversification.

Céder au chant des sirènes du solopreneuriat : tout faire pour décorréler son temps de ses revenus. Scaler. Tendre vers l’hyperfreelance, qui construit son activité autour du conseil, du média et du produit.

Packager de nouvelles offres pour ne plus dépendre d’une unique source de revenus : le consulting au TJM. Tenter des choses.

C’est l’année où j’ai fait du sponsoring (ici si ça t’intéresse), où j’ai créé un premier produit digital (ici si ça t’intéresse), où j’ai créé le bootcamp “Machine Inbound”, où j’ai vendu mon temps au format 1h, 2h, 1j, plusieurs jours, où j’ai eu des premiers deals d’apport d’affaire.

C’est l’année où j’ai vu tout le potentiel que permettait le fait d’entreprendre en ligne à notre époque. C’est l’année où j’ai accompagné moins de starteubs et plus d’indépendants.

C’est aussi l’année où je me suis perdu dans toutes ces lignes de revenus. Mon énergie n’était pas toujours au bon endroit.

L’année suivante sera celle de la focalisation.

Pour aller plus loin si tu vises la diversification :
→ Tu peux t’inspirer du “Hub Solo” dans l’édition “L’antisèche pour formaliser tes offres”.

4/ Solopreneur focalisé

L’année 4, c’est maintenant. Je n’en suis qu’au début.

Le constat est simple : en mettant toute mon énergie sur une seule offre, je vais pouvoir exploser à la fois en termes de crédibilité et en termes de croissance.

Mon offre est la suivante : t’aider à pérenniser ton acquisition client grâce à une machine Inbound.

Je peux déjà te proposer un petit prix avec une formation en ligne où tu fais tout seul, et un gros prix avec un accompagnement bootcamp où on fait ensemble.

Cette année, je construis le produit intermédiaire : un programme hybride, sorte de mini-bootcamp, mêlant cours en ligne, communauté et lives, pensé pour que tu passes à l’action et que réussisses.

Si tu me suis sur LinkedIn, tu peux voir que le pré-lancement a commencé : je suis enfermé en studio pour finaliser le programme, et je me fais squatter mon compte en parallèle par des freelances qui laissent des messages douteux.

L’opé est hyper fun et j’en ferai une analyse plus tard.

La page de vente du programme est ici.

Cette année, on reste FOCUS.