Tu as déjà gagné
#48 - Construire ta première formation en ligne, et une demande exceptionnelle
Salut boss,
Cette semaine, je te partage le retour d’expérience de mon premier lancement de formation en ligne pour te motiver à penser la tienne.
Best et bon week-end,
Le merlan free
Merci au partenaire de cette édition : James Inbound.
James Inbound, c’est tes ressources gratuites en Inbound marketing : blog, ebooks, templates, podcasts… pour te donner envie de bâtir le système qui te détachera des plateformes et de la prospection. Tu peux les découvrir par ici.
🚀 Construire ta première formation en ligne
Ma formation “Machine Inbound 101” a dépassé les 5000€ de revenus.
C’est à la fois rien : 5000€ en un an, c’est 416€ par mois.
Et beaucoup : 50+ personnes l’ont suivie pendant que je faisais autre chose.
Je te partage mes enseignements.
Au programme :
1. Pourquoi lancer ton produit digital
2. Comment t’y coller
3. Capitalise sur ton produit
4. Erreurs à ne pas refaire
5. Faire mieux la prochaine fois
Pourquoi lancer ton produit digital
Centraliser la connaissance. Quand tu as fait du conseil pendant des années, tu répètes sans cesse la même chose à tes clients. Profite pour centralise tes connaissances et tes process et pour rendre le tout intelligible.
Passer à l’échelle. En créant une formation, tu enregistres une fois et tu disparais. Tu sors de l’équation, tu décorrèles ton temps des revenus générés. Enfin… en théorie. Attention tout de même au mirage du scale.
Prendre de l’expérience. Tu ne sauras pas par où commencer, mais tu vas apprendre sur la route. Faire preuve de pédagogie, quels outils pour le programme, pour les paiements, quelle communication. Tu ajoutes des cordes à ton arc.
Comment t’y coller
Choisir sa stack. Voici celle que j’ai utilisée pour mon premier produit : Podia pour héberger la formation, Stripe pour les paiements, Loom + caméra du MacBook pour enregistrer les vidéos, micro Shure SM-58 pour l’audio.
Se faire accompagner. Je ne l’ai pas fait la première fois, mais tu peux choisir de te faire aider. Sur la brique pédagogie, sur la brique technique, sur la brique marketing, ou sur les trois. Demande à Priscille par exemple.
L’état d’esprit. Ton but ici n’est pas de compter sur ta formation pour arrêter de bosser. C’est plutôt de préparer la suite de tes aventures, tout en ayant un petit quelque chose se vend sans les mains. On le voit juste après.
Capitalise sur ton produit
Downsell. Le downsell, c’est de proposer une offre moins chère à quelqu’un qui n’a pas les moyens de se payer l’offre initiale. Avec un produit digital, tu peux dire à ton prospect : “si ma presta est trop chère, tout mon savoir est dispo ici à moindre coût”.
Upsell. L’upsell consiste à vendre à des personnes qui ont déjà été clientes. Si tu as déjà un petit produit par exemple, tu peux proposer le nouveau à ta base. Tu peux également offrir ton produit à tes clients pour upsell sur une nouvelle presta.
Bundle. Mon préféré. Ton produit, tu peux l’intégrer à tes offres existantes pour améliorer leur valeur perçue. Exemple : le bootcamp ou le workshop, qui te donne également accès à la formation en asynchrone.
Erreurs à ne pas refaire
Sortir la formation trop vite. J’ai lancé ma première formation en 2 semaines car j’allais bénéficier de visibilité. En voulant capitaliser dessus, j’ai lancé une version merdique qui a fait 0 vente. Ça m’a remis les idées en place pour la suite.
Intuition vs. data. Il y a ceux que tu penses que les gens veulent, et ce que les gens veulent. Si tu ne leur demandes pas, tu ne sauras pas. Je suis parti bille en tête sur certains axes et n’ai pas suffisamment mis l’accent sur d’autres.
Pas assez de promotion. Ton produit ne se vendra pas tout seul. Tu devras intégrer la promo de ta formation partout : social media, machine inbound, newsletter, affiliation… et te rendre compte que même avec tout ça, c’est chaud patate.
Faire mieux la prochaine fois
Se donner les moyens des ambitions. Aujourd’hui, je me fais accompagner (par la fameuse Priscille citée plus haut). J’ai investi dans du matos pour un home studio : caméra Sony ZV-1F, ringlight, nouveau micro (Blue Yeti Nano).
Data first. Une des premières choses qu’on a faites avec Priscille, c’est d’interroger la cible sur ses attentes. Via des interviews quali pour dégager des grandes tendances, et une enquête quanti pour les confirmer. Maintenant, on parle.
Un nouveau format. Dans les grandes tendances qui se dégagent, le format “cours en ligne” ne suffit pas. Il faudra y brancher une communauté, du suivi 1:1 et permettre aux apprenants d’atteindre un objectif spécifique. On est dessus.
Ce sont mes retours honnêtes, ceux de quelqu’un qui est fier d’avoir fait, et motivé pour faire mieux. Tu peux me filer un coup de pouce en répondant à cette enquête, ou simplement t’inscrire à la liste d’attente pour être notifié quand le programme sortira.
En ce qui te concerne, tu n’as aucune raison de ne pas lancer ton produit digital.
Même si tu fais 0 vente quand ça sort, tu as déjà gagné.
👻 Victoires de la semaine
Plus de 1500 personnes reçoivent la newsletter Merlan Free, merci à toi pour la confiance et pour le soutien. Si tu veux que je traite un sujet en particulier, n’hésite pas.
J’animerai une conférence autour de la thématique “Le mirage du scale” au Free Up Festival le lundi 20 novembre à Paris. J’offre 3 entrées, premiers arrivés, premiers servis.
Il reste deux places pour le bootcamp “Machine Inbound”. Fais comme Marie et rejoins-nous :
💡 Demande exceptionnelle
Cela fait déjà 1 mois que je bosse sur le programme de formation qui te permettra d'attirer facilement tes futurs clients. C'est toujours en cours de création, ça sortira en début d'année 2024, et j'ai besoin de toi pour qu'il soit parfait.
Aurais-tu 10' à m'accorder pour répondre à ce questionnaire quanti ?
-> https://tally.so/r/mOX6rK
Cela s'inscrit dans la lignée d'interviews qualis réalisés dans les dernières semaines et servira à valider / invalider certains choix.
Ce que tu y gagnes ? Le programme sera sur-mesure pour toi, et je t'offrirai un coupon de réduction à la sortie pour te remercier de ton aide précieuse.
Merci pour ton aide 🙏
C’est tout pour aujourd’hui. Pour aller plus loin, tu peux :
Rejoindre la promo 3 du bootcamp “Machine Inbound” (2 places restantes)
Rejoindre les 50+ entrepreneurs en liste d’attente du programme “Machine Inbound” (cours en ligne + communauté, sortie janvier 2024)
Rejoindre les 260+ lecteurs de l’ebook gratuit “10 problèmes de freelance” pour identifier ceux qui te concernent et les résoudre un par un.
Me retrouver sur LinkedIn ou lire les 45+ précédentes éditions de Merlan Free.