Une offre faite vaut mieux qu'une offre parfaite
#67 - Ou comment créer et lancer une offre de son vivant, sans la peaufiner pendant 6 mois.
Salut boss,
Bienvenue dans l’édition #67 de Merlan Free.
On est déjà plus de 2500 par ici, et tu peux soutenir mon travail en cliquant sur le ❤️ juste au-dessus.
Best et bon week-end,
Cédric Costa aka le Merlan Free
Merci au partenaire de cette édition : I don’t think I feel
🌈 Julia & Julie ont créé pour toi le parfait Business Friend : un espace de travail Notion tout-en-un, à utiliser au quotidien comme véritable QG de gestion, d’organisation, d’apprentissage et de développement pour ton business ! Psst… bénéficie de -20% jusqu’au 08 septembre inclus, avec le code promo FRIEND 🎉
Au programme de cette édition
“Une offre faite vaut mieux qu'une offre parfaite” :
1/ 7 exemples d’offres + un conseil
2/ Quel type d’offre lancer en fonction de ton style
3/ Lancer vite, analyser, s’adapter, recommencer
Techniquement, tu pourrais passer ta vie à lire des bouquins qui parlent de créer des offres. Tout comme tu pourrais mener une étude sur 10000 sportifs pour récolter leurs meilleures pratiques pour faire des pompes.
Ou tu pourrais choisir de te mettre à plat ventre face au sol et de pousser super fort sur tes bras. Ton offre, c’est comme des pompes. Tu peux théoriser le sujet autant que tu veux, à la fin tu vas devoir la confronter au marché.
Plutôt que de « travailler ta nouvelle offre » pendant 6 mois, lance vite et itère.
1/ 7 exemples d’offres
Depuis mes débuts en freelance, j'ai vendu pour +400k€ de prestations, parmi lesquelles :
- du conseil au tarif jour (TJM) : en passant par Malt à mes débuts
- du sponsoring : en monétisant podcast, newsletter et LinkedIn
- de l'apport d'affaire : en prenant un pourcentage après une passe D
- de la formation en ligne : pour une rentrée d'argent "asynchrone"
- du "Better Call" : en proposant du conseil stratégique au tarif horaire
- du bootcamp : un accompagnement en groupe de plusieurs semaines
- du programme en ligne : une formation hybride, meilleur de tout les mondes
Je détaille chacune de ces offres dans la mini-formation gratuite que j’ai concoctée pour les freelances, rejoins les +150 personnes qui la suivent déjà juste ici : https://jamesinbound.schoolmaker.co/offers/eae499a8-0155-40e9-99a9-0728fddb3407
Si tu ne devais en choisir qu’une pour démarrer, je te recommanderais le conseil au TJM. C’est le meilleur moyen de vivre rapidement de ton activité (passer de 0 à 100k€ de CA en freelance) et d’avoir la marge de progression énorme qui te permettra, si tu le souhaites, de passer en mode “scale” (cf. sujet suivant).
2/ Quel type d’offre lancer en fonction de ton style
Un cheminement assez classique est le suivant :
Etape 1 : commencer en étant freelance généraliste (ex : proposer du conseil en marketing à tout le monde)
Etape 2 : puis, se nicher et devenir freelance spécialisé qui augmentera ses tarifs (ex : proposer des prestations d’inbound marketing aux TPE-PME)
Etape 3 : puis, capitaliser sur son expérience pour créer média + produit, et monétiser le tout en bon solopreneur diversifié (ex : continuer le conseil au TJM, vendre des pre-rolls de podcast et une mini-formation sur le marketing)
Etape 4 : enfin, rebattre toutes les cartes et concocter un mono-produit sur lequel on concentrera tous nos efforts de comm et de marketing, pour devenir solopreneur focalisé (ex : pivoter de la cible TPE-PME à la cible freelance et lancer un programme d’acquisition client comme le programme James Inbound)
Une précision importante : l’étape 1 se suffit rarement à elle-même, par contre tu peux très bien vivre de ton activité en t’arrêtant à l’étape 2.
Pas besoin de rentrer dans le délire “solopreneur”, qui implique forcément de monter une audience et de créer des produits. La preuve : image un freelance qui facture 500€ par jour, 4 jours par semaine, et qui prend 12 semaines de vacances. 500x4x40 = 80000€ de chiffre d’affaires. Pas mal non ?
Mais si tu veux sortir du modèle pur consulting et aller plus loin sur les 4 types de freelance, c’est par ici.
Quel que soit ton choix, la clé c’est de lancer vite, d’analyser, de t’adapter, et de recommencer.
3/ Lancer vite, analyser, s’adapter, recommencer
Admettons que je lance cette offre demain (fais-moi signe si ça t’intéresse) :
- Offre-toi un boost de visibilité en tant que freelance
- Inclus : un passage dans mon podcast Shortcut (400 écoutes par épisode), relai sur LinkedIn (13k abonnés), relai sur Insta avec 2 vidéos reels (3.5k abonnés), relai newsletter (2400 abonnés)
- Prix : 2500€ HT
Je peux le lancer rapidement, même sans site web : un formulaire Tally diffusé via des posts social media, des campagnes d’outbound ou de la publicité payante.
Si ça prend, bingo. Je déroule, je récolte des avis clients, j’ajuste mon prix au fur et à mesure et je professionnalise au besoin : site web, tunnel de vente, etc.
Si ça ne prend pas : je fais mon introspection. J’ai des objections pertinente ? Je peux adapter l’offre : modifier le prix, ajouter ou enlever des éléments inclus. J’ai eu 0 retour ? Peut-être que je peux accélérer sur la diffusion, ou faire tester gratuitement pour récolter les premiers avis. Ou peut-être qu’il n’y a pas de besoin, tout simplement, et c’est OK de stopper cette offre et d’en tester une nouvelle.
Une offre, ça se teste vite, ça s'ajuste ou ça s'abandonne si ça ne fonctionne pas.
Tu vois l'idée ?
Une offre, ça peut :
- se baser sur ton expertise (ex : marketing)
- se baser sur une demande (ex : accompagnement de freelance suite à de la création de contenu autour du freelancing)
Ça peut aussi se ressentir et se tester.
Dans le doute, commence par un format workshop. Je t'explique tout dans cette édition dédiée.
Arrête de tergiverser, et lance des trucs.
Spoiler : il y a peu de chances que tu lances la bonne offre dès le début, donc ne perds pas plus de temps.
À toi de jouer.
Merci à toi 🐠
D’avoir lu cette édition jusqu’au bout.
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