Ça te donne des idées ?
#37 - 10 sources de revenus de freelance décortiquées, et la frustration du consultant
Salut boss,
Cette semaine, je décortique pour toi 10 sources de revenus de freelance : consulting, advisory “Scalezia”, advisory “Better Call”, workshop, bootcamp, accompagnement 1:1, affiliation, apport d’affaire, vente de formation, sponsoring.
Je te partage aussi les victoires de la semaine, et une épiphanie sur ces clients qui n’ont pas profité de tout ce que tu avais à leur offrir.
Best et bon week-end,
Le merlan free
Merci au partenaire de cette édition : le podcast Shortcut.
Shortcut, c’est le podcast narré et illustré qui t’accompagne à toutes les étapes de ton voyage vers l’indépendance. Pensé par un free, pour les frees. Tu peux commencer par cet épisode avec Marine Aubonnet : “Le mythe du client idéal“. Et te laisser porter.
🚀 10 sources de revenus décortiquées
Depuis que je suis freelance, j’ai testé 10 sources de revenus.
Je les décortique aujourd’hui pour toi avec : une définition, les avantages, les inconvénients.
Puis finalement : quel pourcentage de mon chiffre d’affaires 2023 à date ces sources ont représenté, et ce que je compte en faire pour la suite.
En espérant que ça t’aide à y voir plus clair pour structurer ton activité. Let’s go.
1/ Le consulting : au fameux "TJM", tarif journalier moyen
Le consulting au TJM, c’est la base du freelancing : ton client t’achète des journées de travail à un tarif donné.
Avantages :
* Cette source est suffisante pour vivre à 100% du freelancing
* Elle sécurise ta vie de freelance et tu faire des projections de chiffre d’affaires
Inconvénients :
* Tes journées ressemblent à celles que tu avais en tant que salatié
* Pas scalable du tout : tu échanges littéralement ton temps contre de l’argent
→ Cette source représente 45% de mon chiffre en 2023. C’était 100% en 2020.
Je vais en faire de moins en moins, en ne gardant que les top clients et des missions qui m’éclatent. Pour aller à la conquête de leviers plus scalables.
2/ L'advisory : au "tarif horaire", avec Scalezia
L’advisory, c’est l’équivalent du consulting, mais où ton client t’achète des heures et non des jours.
Avantages :
* Avec un collectif comme Scalezia, les clients t’arrivent tout crus dans le bec
* Pas de charge mentale : tu arrives et tu repars à l’heure, sans emporter de devoirs
* Rien de tel pour progresser : tu seras exposé à des problématiques et à des secteurs variés
Inconvénients :
* Avec Scalezia : taux horaire bas pour les freelances expérimentés (de 100€ à 150€)
* Sans Scalezia : difficile de générer un volume d’heures satisfaisant
* Energivore : une session d’une heure, ça crame, tu peux en faire max 3-4 par jour
* Cette source de revenus n’est toujours pas très scalable
→ Cette source représente 6% de mon chiffre en 2023, et une cinquantaine d’heures réalisées depuis mon entrée dans le collectif en tant qu’advisor en 2022.
Je vais la maintenir, pour la variété d’expérience qu’elle procure, pour la simplicité du format Advisory, et parce que l’équipe de Scalezia est au top.
3/ Le workshop : un format hybride entre consulting et advisory
Le workshop, c’est un format de 2h que je vends avant de démarrer une collaboration. Deux heures en tête à tête avec le client, je décris ce format en détail ici.
Avantages :
* Valider une entente cordiale entre le freelance et le client
* Le “time-to-value” est dingue : ton client sort de là avec du concret
* Le format est pensé pour “upsell” (= vendre une nouvelle prestation) en fin de workshop
Inconvénients :
* Intensité : je fais un workshop maximum par jour
* Lorsqu’il n’y a pas d’upsell, la rentabilité du format laisse à désirer
→ Cette source représente 4% de mon chiffre en 2023, pour une petite cinquantaine de workshop réalisés depuis que je suis freelance.
C’est un de mes formats préférés, qui fait office de triage pour poursuivre une collab, en évitant au maximum de travailler gratuitement en amont.
4/ L'accompagnement collectif ("bootcamp")
Le bootcamp, c’est un format d’accompagnement collectif. Dans mon cas, 6 personnes accompagnées lors de la première promo de “Machine Inbound”.
Avantages :
* Fun : ce format est souvent un format “de solopreneur pour solopreneur”, tu vois où je veux en venir
* Rentabilité : quand tu remplis une promo, tu es bien
* Semi-scalabilité : en parlant 1 fois à X personnes lors d’un live, un effet de levier s’installe
Inconvénients :
* Intensité : assurer des lives en collectif, du suivi individuel, animer une communauté, c’est du gros boulot et son lot de stress (pour une première en tout cas)
* Difficulté de remplir une promo : ne t’attends pas à vendre 20 places à 2000€ en 2 minutes pour un bootcamp de 2 semaines. Que les choses soient claires. Nombreux sont ceux qui se sont cassé les dents.
→ Cette source représente 22% de mon chiffre en 2023.
Je vais poursuivre sur des promos de 6-8 personnes et viser 2-3 éditions par an. Tu l’auras compris, j’adore le format.
5/ L'accompagnement individualisé ("1:1")
L’accompagnement individualisé, c’est la version 1:1 du bootcamp. Un lot de sessions individuelles et un suivi en fil rouge en asynchrone.
Avantages :
* Suivi individualisé = résultats concrets, pas de “frustration du consultant” (cf. épiphanie plus bas)
* Super alternative au consulting au TJM : on peut en vivre, tout en disposant mieux de son temps
Inconvénients :
* L’intensité du suivi individualisé, où on peut techniquement te contacter à tout moment. Tu es en mode support H24.
→ Cette source représente 3% de mon chiffre en 2023.
Je vais en prendre davantage, fan de l’impact que je peux avoir sur des profils similaires au mien (comme avec le bootcamp en ce sens).
6/ Le sponsoring : podcast, newsletter, LinkedIn
Le sponsoring, c’est “faire levier sur son audience”. On te paye pour mettre en avant une entreprise sur ton média. J’ai fait : pre-roll de podcast sur Shortcut, posts sponsorisés sur LinkedIn et encarts newsletter de Merlan Free
Avantages :
* Ultra-scalable : écrire / parler à 1 personne ou à 1000 personnes via un média prend la même énergie
* Rentabilité exponentielle : plus l’audience grandit, plus la rémunération devient intéressante
Inconvénients :
* Difficile de booker sur du long-terme : la plupart des partenariats sont des one-shot, c’est épuisant de devoir en chercher de nouveaux toutes les semaines / tous les mois
* Les marques sont encore frileuses sur l’influence B2B, même si ça va dans la bonne direction
* A moins d’avoir une énorme audience, difficile de vivre uniquement de cette source de revenus
→ Cette source représente 7% de mon chiffre en 2023.
Je vais continuer, en mettant l’accent sur des partenariats long-terme.
7/ La vente de formation en ligne
Avec un micro et une caméra, tu peux gagner de l’argent en ligne en synthétisant ton savoir dans une formation et en la vendant. Je l’ai fait avec Machine Inbound 101.
Avantages :
* Self-service : tu n’as pas besoin d’être présent physiquement, on ne te contacte pas
* Scalabilité +++ : tu peux générer du cash en buvant des bières ou en dormant.
Inconvénients :
* Le “mirage du scale” : si c’était si facile d’en vivre, tout le monde le ferait.
* Ceux qui en vivent bien ont plusieurs produits, c’est un métier.
* Techniquement, tu deviens “infopreneur”. Berk.
→ Cette source représente 4% de mon chiffre en 2023.
Je vais continuer, en accentuant la promotion et en en créant de nouvelles. Notamment une sur la création de contenu orienté Inbound, et une autre pour progresser en tant que freelance. Stay tuned!
8/ L'advisory "Better Call"
Le “Better Call”, c’est quand tes prospects peuvent bloquer un créneau “advisory” avec toi via un calendrier en ligne connecté à un système de paiement. Souvent : Calendly x Stripe.
Avantages :
* Rentabilité : tu peux pricer cher. Les bons solopreneurs francophones sont entre 300 et 600€ de l’heure. Et pas de chichi en amont.
Inconvénients :
* Pression : quand tu vends au tarif d’un avocat fiscaliste, t’as intérêt à assurer
* Compliqué d’avoir suffisamment de volume pour en vivre
* One-shot : les prospects viennent pour un problème précis, peu de possibilité d’upsell
→ Cette source représente 4% de mon chiffre en 2023.
Je ne vais pas continuer, je préfère vendre des workshops à la place. Je garde simplement une possibilité pour mes clients de booker des sessions one-shot à l’heure si ils le souhaitent.
9/ L'apport d'affaire
L’apport d’affaire, c’est faire une passe décisive à un partenaire qui réalisera une prestation donnée, contre une commission. J’ai développé une vision de l’apport d’affaire dans cette édition.
Avantages :
* Sans les mains : tu peux prendre un billet “sans rien faire”, juste une passe.
* Levier sur le réseau : plus ton réseau est gros, plus tu peux faire de passes.
Inconvénients :
* Suivi : pour ne pas te faire enfumer, tu dois coller aux fesses.
* Admin : pour être protégé, mieux vaut faire un contrat.
* Temps : tu prendras ton billet, mais faut pas être pressé.
→ Cette source représente 5% de mon chiffre en 2023.
Je ne vais pas continuer, la philosophie derrière l’apport ne me convient pas. Je préfère faire des passes gratos, m’asseoir sur les comm et prendre du karma à la place.
10/ L'affiliation
L’affiliation, c’est proposer une commission sur la vente de produits digitaux à des personnes qui la vendent pour toi. J’ai développé une vision de l’affiliation dans cette édition.
Avantages :
* Tu as une armée de commerciaux qui vendent pour toi, payés à la performance
Inconvénients :
* Un programme d’affiliation, ça s’anime, et ça prend du temps
* Les affiliés sont payés à la performance, ton deal a intérêt à être sacrément avantageux pour les intéresser
→ Cette source représente l’équivalent d’une demi-vente de formation pour moi cette année.
Je vais continuer à intégrer de nouveaux affiliés, mais peu de chances que ça fonctionne sans réfléchir à un plan solide pour animer le réseau.
Je vais bientôt tester une onzième source, je te tiens au jus.
Ça te donne des idées ?
👻 Victoires de la semaine
Je parlais plus haut du format workshop, une review qui fait plaisir et qui confirme l’aspect “Time to value” de ce format. Merci Catherine pour tes mots !
💡 Épiphanie de la semaine
80% de mes clients “entreprise” n’exploitent que 20% de mon potentiel.
Ils sont satisfaits en tant que clients, mais je ne suis pas satisfait en tant que prestataire : c’est la “frustration du consultant”.
Dans mon cas, en marketing, ça donne ça :
→ Une start-up me contacte pour générer plus de rendez-vous prospects
→ On crée des contenus, à diffuser un peu partout en guise d’aimants à prospect
→ Quand les contenus sont créés, ils ne sont pas exploités, et la boîte passe à autre chose
Le pire ?
C’est qu’elle me dit : “Wow merci de nous avoir aidé à y voir plus clair sur ci et sur ça, au top. On fera le reste plus tard.”
Qu’elle me recommande ensuite.
Mais que j’ai l’impression d’avoir été coupé en plein élan et de n’avoir fait que 20% de ce que je pouvais faire pour elle.
Bref, inutile de faire comme si on se donnait toujours à 100% pour nos clients, car Pareto ou tard, la vérité nous rattrape.
Si tu te reconnais dans ces lignes, il est peut-être temps de proposer ton expertise à une cible différente.
C’est exactement pour cette raison que j’ai délaissé les startups au profit des freelances / solopreneurs.
Et maintenant, je m’y retrouve à 100%
C’est tout pour aujourd’hui. Pour aller plus loin, tu peux :
Rejoindre 35+ entrepreneurs qui ont suivi la formation “Machine Inbound 101” pour apprendre à créer la tienne et attirer tes futurs clients.
Rejoindre les 110+ lecteurs de l’ebook gratuit “10 problèmes de freelance” pour identifier ceux qui te concernent et les résoudre un par un.
Te rendre visible auprès de 920+ merlans en sponsorisant cette newsletter. Prochaine dispo le 23 juin.
Salut James, tu n'as jamais été tenté d'organiser des mastermind (3 ou 4 participants + un modérateur / coach / animateur) ? C’est à mi-chemin entre l'advisory individuel et le bootcamp. Exemple : https://indiemasterminds.com/