Cercle vertueux
#23 - Proposer un programme d'affiliation, et ne pas passer 4h sur une proposition commerciale
Salut boss,
Cette semaine, je te parle de ma philosophie derrière un programme d’affiliation.
Je te partage aussi les victoires de la semaine, et une épiphanie sur le pire gouffre en temps pour un freelance : passer 4h sur une proposition commerciale.
Best et bon week-end,
Le merlan free
Merci au partenaire de cette édition : Tiime
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🚀 Proposer un programme d’affiliation
Contrairement à l’apport d’affaire (traité ici), le pourcentage de commission en affiliation doit être beaucoup plus élevé. C’est ma thèse en tout cas.
Le format “apport d’affaire”, c’est pour de la prestation de service. Il y a du temps humain derrière, et des montants généralement plus élevés. Un pourcentage de “seulement” 10% fait sens.
Le format “affiliation”, c’est pour des produits digitaux. Il n’y a plus (ou peu) de temps humain passé derrière, et les montants des ventes sont généralement plus faibles. Le pourcentage devra donc être bien plus intéressant pour attirer des affiliés.
L’intérêt de l’affiliation pour les deux parties
L’affiliation, c’est une marque qui propose un produit, un affilié qui se charge de le vendre, et qui perçoit une commission quand le client final achète.
L’intérêt pour les affiliés, c’est de générer des revenus passifs sur un produit ou une offre qu’ils n’ont pas créée. Le concept est sexy, surtout si tu as un gros site ou un gros média et que tu as de bonnes bases en marketing.
L’intérêt de l’affiliation pour la marque, c’est qu’elle se crée une équipe de commerciaux qui utilisent leur réseau, leurs ressources, leur site web, leur média pour vendre ton produit et prendre leur commission.
Ils en ont de la chance non ? Hmm. Ils vont gagner des sous (peut-être), mais c’est surtout toi qui y gagne. Car tu prends zéro risque, en les payant seulement si ils font des ventes. On parle de rémunération “à la performance”.
Et ça, ça doit de se répercuter sur ton offre d’affiliation si tu veux bénéficier de la force de frappe d’un réseau d’affiliés.
Le juste prix pour l’affilié
Si tu me proposes d’être affilié pour ton super produit digital et que tu me reverses 1% des ventes, rationnellement je suis censé accepter, car c’est mieux que rien, pas vrai ?
Sauf que dans les faits, je refuserai. Si tu joues les radins, je préfère perdre 1€ plutôt que de t’en faire gagner 99. Si tu me proposes 2€ ? Pareil.
La question à te poser est la suivante : “À partir de combien je m’assure d’avoir un max de personnes qui sont chaudes pour rejoindre le programme ?”
Ce qui me paraît juste : 50/50. Car l’ego est le meilleur ennemi de la raison, et qu’à 50/50, tu as une offre équitable.
Le juste prix pour attirer le client final
On peut avoir le même raisonnement pour le client final : “Je sais que tu vas gagner des sous si j’utilise ton lien d’affilié. Et moi j’y gagne quoi dans l’affaire ?”
Si je suis le client final, il faut que tu me donnes envie de cliquer sur TON lien. Si je n’y gagne rien, pourquoi je te ferais gagner ? Pourquoi je n’irais pas directement à la source ?
Propose-moi un truc en plus, et on va pouvoir discuter : un mois offert ou une réduction par exemple.
On arrive au seul modèle qui me semble pertinent en affiliation, un modèle où tout le monde s’y retrouve. La marque, l’affilié ET le client final.
Je teste ce modèle pour ma formation Machine Inbound. Je garde 50% des ventes. Et je donne 50% à l’affilié, qu’il partage comme il le souhaite avec le client final.
Ce qui peut donner des formats 50% pour moi / 25% de réduction pour le client final / 25% de commission pour l’affilié, ou 50/30/20, 50/40/10.
J’ouvre 5 places pour tester le programme. Si ça t’intéresse, écris-moi et dis-moi comment tu veux qu’on répartisse tes 50% !
👻 Victoires de la semaine
J’ai partagé le chiffre d’affaire que je me fixe cette année, par ligne de revenu, dans ce post LinkedIn. Résultats : un lead, deux touches pour du sponsoring, une cinquantaine d’abonnés sur la newsletter, une centaine de followers. Carton plein, c’est ça qu’on cherche.
Mise à jour de mon profil Malt avec un TJM augmenté. Malt ne m’apporte pas beaucoup de business, 9 propales sur 10 sont horribles, mais quand ça rentre ce sont de super collaborations. C’est pour ça que je maintiens mon profil à jour sur cette plateforme.
Mise à jour du calendly pour réserver un appel payant. Tout est en place pour renvoyer les prospects qui veulent me faire bosser gratos au bon endroit. Cf. sujet suivant.
💡Épiphanie de la semaine
La pire perte de temps et d’argent pour un freelance : passer 4h sur une proposition commerciale.
Si c’est toi qui t’impose de faire un PPT avec un joli tableau, c’est pas une décision incroyable mais il y a pire.
Le pire, c’est si ton prospect te l’impose et que tu t’exécutes.
Plus on t’en demande sans sortir le porte-monnaie, plus ça sent le roussi. C’est soit une collab en carton en perspective, soit un prospect qui ne prendra même pas le temps de te répondre suite à ta super propale.
Ou qui te dira que “finalement on va prendre quelqu’un de plus junior”.
Ma meilleure décision en freelance, c’est d’avoir mis en place ces quelques règles :
→ Je ne prends pas tous les prospects au téléphone, je sélectionne en amont. Et certainement pas de calendly ouvert pour faire des “calls de découverte”.
→ Je ne passe pas plus de 30’ en RDV prospect. Le but du jeu c’est de définir si il y a un fit pour aller plus loin, pas de commencer à bosser gratos. Ça filtre.
→ Pas de deuxième, troisième, dixième call. Quand les prospects essaient, c’est mauvais signe. Dans ce cas, je préviens que les appels suivants seront payants et je redirige vers mon calendly connecté à Stripe.
→ La next step après un call prospect, c’est un format workshop : 2 heures, facturées, qui permettent de poser les bonnes bases pour la suite de la collab. Je le détaillerai dans la prochaine édition de la newsletter, et suis convaincu que ce format à l’intersection entre coaching et consulting va prendre de l’ampleur.
J’utilise le temps gagné avec ce process pour accélerer sur le contenu, qui contribue à attirer des prospects de plus en plus qualis, et à perdre de moins en moins de temps.
Cercle vertueux.
Merci de m’avoir lu jusqu’au bout ! Si ça t’a plu, tu peux cliquer sur le coeur juste sous le titre et partager cette édition autour de toi.
Et si c’était tout naze, tu peux me virer. Dans ce cas, ça m’aiderait beaucoup d’avoir ton feedback pour la suite de mes aventures.
Super intéressant cette idée d'externaliser la vente d'un produit digital avec un réseau d'affiliés, qui font le travail de VRP pour nous ! J'ai beaucoup aimé notre échange à ce sujet, que tu évoques aussi dans cette édition de Findus 🐠
Que des bonnes idées !