Scale + impact = <3
#46 - Trois raisons de passer du conseil au produit, et la victoire des glandeurs
Salut boss,
Cette semaine, je te partage trois raisons de passer du conseil en freelance à la création d’un produit. Je vais d’ailleurs m’y coller en 2024.
Je te partage aussi les victoires de la semaine, et une épiphanie sur le travail qui se doit d’être intelligent plutôt que dur.
Best et bon week-end,
Le merlan free
Merci au partenaire de cette édition : James Inbound.
James Inbound, c’est tes ressources gratuites en Inbound marketing : blog, ebooks, templates, podcasts… pour te donner envie de bâtir le système qui te détachera des plateformes et de la prospection. Tu peux les découvrir par ici.
🚀 Trois raisons de passer du conseil au produit
Récemment, j’avais cette question en tête :
Vu l’engouement dans les commentaires, j’en fais une édition de newsletter.
Je ne sais pas encore si ça sera 500 clients à 200€, 250 clients à 400€, ou 100 clients à 1000€, mais je me lance pleine balle dans l’option 3.
Avec pour objectif la sortie d’une nouveau projet en janvier 2024, qui sera un mix de cours en ligne et de communauté.
Je vais tout construire en public. Tu peux d’ores et déjà t’inscrire pour être tenu au courant juste ici. Il y aura des petites vidéos et des surprises durant les 3 prochains mois, avant la mise en ligne.
Trois raisons m’ont fait prendre cette décision de switcher du modèle “consulting” au modèle “produit / communauté”.
Raison numéro 1 : “scaler” en décorrélant temps et revenus
La communauté, c’est le Graal sur le principe.
Tu n’auras pas 100x plus de travail si il y a 10000 personnes dans ta communauté que s’il y en a 100. Les effets de levier s’appliquent, on peut parler de “scale”.
En revanche, pour éviter de se brûler les ailes, je suis convaincu qu’il y a des étapes à respecter.
→ D'abord, on développe une expertise avec du consulting pur.
C’est l’option 1, celle d’avoir 5 clients à 20000€. Cela permet de valider son expertise, d’affiner ses process, de continuer à se former, d’engranger de l’expérience, et surtout, de vivre de son activité.
Si j’étais ministre du freelancing, tout le monde passerait par cette étape. Elle est indispensable, et tu as cette édition de Merlan Free à dispo sur le consulting pur pour passer de 0 à 100k€ en freelance.
→ Puis, on parle à plus de monde avec un format type "bootcamp"
C’est l’option 2, celle d’avoir 50 clients à 2000€. Cela permet d’aller encore plus vite en termes d’expérience, d’aider encore plus de monde, d’être exposé à encore plus de problématiques et d’univers différents.
Si une année de consulting représente 5 années de salariat en termes d’expérience, une année de bootcamp représente 5 années de consulting. J’ai développé le sujet du format bootcamp dans l’édition de la semaine dernière.
Je continue le bootcamp cette fin d’année et tout au long de 2024, tu peux d’ailleurs t’inscrire pour la prochaine promo juste ici.
→ Enfin, on rend l'expérience accumulée accessible à tous via un produit
L’idée du “produit”, qui peut être une formation en ligne, une communauté, ou encore un outil type SaaS, c’est que l’on s’efface progressivement de l’équation.
Finis les appels 1:1 avec les clients car tout peut se faire en asynchrone, finis les rendez-vous prospects car les paiements se font en ligne en fin de page de vente, etc.
D’autres problèmes arrivent à la place, c’est certain. Et j’ai hâte de te raconter tout ça.
Surtout que l’avantage, c’est qu’il est toujours possible de revenir en arrière si ça ne fonctionne pas.
Raison numéro 2 : frapper plus fort en étant animé par une mission
Admettons que tu aies bien suivi toutes les étapes, que tu aies pris ton expérience progressivement et que tu aies maintenant un process bien rôdé pour apprendre à n’importe qui les ficelles de ta spécialité.
Admettons que tu sois également animé par une mission, le fameux “WHY”, le “pourquoi” tu fais ce que tu fais.
L'exemple classique du WHY, c'est celui d'Apple :
-> Pourquoi : challenger le statu quo et penser différemment
-> Comment : en rendant les produits beaux et faciles à utiliser
-> Quoi : on fabrique des ordinateurs qui défoncent, t'en veux un ?
Pour moi, ça donne :
-> Pourquoi : lutter contre les égouts du web (prospection, IA, selfies)
-> Comment : en mettant le contenu au service de la croissance
-> Quoi : je t'aide à créer ta machine Inbound, t'en veux une ?
Maintenant que je sais pourquoi je fais ce que je fais, je vais pouvoir m’atteler à la tâche d’embarquer le plus de monde possible dans cette vision.
En espérant que dans un futur proche, des centaines voire des milliers d’indépendants optent pour une machine Inbound pour pérenniser leur acquisition client et vivre de leur activité.
Raison numéro 3 : frapper plus précisément en se concentrant sur un seul sujet
Le soleil ne brûle pas les feuilles des arbres, petit scarabée. Mais si tu mets une loupe au bon endroit et avec le bon angle, tu pourrais bien tout cramer.
En ayant un produit sur lequel se concentrer, on peut canaliser tous les efforts d’acquisition dessus. Cela crée une spirale vertueuse au coeur de laquelle le projet se retrouve constamment.
Pour le projet que je lance en 2024, la communication sera dans cette optique :
→ Parler de mon expertise en inbound via des contenus social media, blog, ebook, vidéo
→ Montrer à ma cible freelance que je la connais bien, via des contenus social media, podcast, blog, vidéo
→ Taper sur mon ennemi : les “égouts du web”, représentés par le Docteur Now qui cherche constamment de nouveaux hacks magiques pour faire croître sa starteub.
→ Développer davantage les concepts que je travaille depuis des mois, comme la “machine Inbound” qui te permet de tendre le stylo en rendez-vous prospect, ou le “cordonnier en Louboutin” qui fait pour lui ce qu’il prône pour ses clients.
Parler d’une expertise, comprendre sa cible, taper sur son ennemi, développer des concepts : tous ces efforts iront dans le sens d’embarquer du monde dans la formation / communauté.
Lorsqu’on a une “vision”, on ne lui rend service qu’en créant l’offre qui la rendra accessible au plus grand nombre.
D’où le choix de l’option 3.
Scale + impact = <3
👻 Victoires de la semaine
Il reste 5 places pour la promo 3 du bootcamp “Machine Inbound”. Pour postuler, c’est par ici (tarif Early Bird).
La première vidéo Build in Public pour le projet de janvier 2024 sera disponible lundi après-midi. Tu peux t’inscrire ici pour la recevoir.
Lancement de la page de capture pour la liste d’attente du produit. 11 leads + 6 nouveaux contacts, ce n’est pas foufou, et ça tombe très bien. Ça nous laisse une belle marge de progression pour les prochaines semaines (surtout si tu cliques sur l’image et que tu t’inscris) :
💡 Épiphanie de la semaine
Tu connais l’expression “work smart, not hard” ?
Ça signifie que travailler intelligemment peut t’apporter plus de résultats que de travailler comme un fou.
Relis la phrase encore un coup.
C’est bon ?
Voilà, c’est tout.
Maintenant, tu te souviendras que si des gens qui adorent se prendre la tête te considèrent comme un fainéant, c’est que tu es sur la bonne voie.
C’est tout pour aujourd’hui. Pour aller plus loin, tu peux :
Rejoindre la promo 3 du bootcamp “Machine Inbound” (tarif Early Bird)
Rejoindre les 10+ entrepreneurs en liste d’attente de l’accompagnement “Machine Inbound” (cours en ligne + communauté, sortie janvier 2024)
Rejoindre les 220+ lecteurs de l’ebook gratuit “10 problèmes de freelance” pour identifier ceux qui te concernent et les résoudre un par un.
Me retrouver sur LinkedIn ou lire les 40+ précédentes éditions de Merlan Free (accompagnées de leur montage moche).