Casser des Q
#45 - La puissance du format "bootcamp", et l'évolution de ta mission en tant que freelance
Salut boss,
Cette semaine, je te partage tout ce que j’ai appris en étant au coeur de trois bootcamps : deux en tant que participant, et un en tant qu’organisateur.
Je te partage aussi les victoires de la semaine, et une épiphanie sur les années qui font évoluer ta mission en tant que freelance.
Best et bon week-end,
Le merlan free
Merci au partenaire de cette édition : James Inbound.
James Inbound, c’est tes ressources gratuites pour démarrer en Inbound marketing : blog, ebooks, templates, podcasts… pour te donner envie de bâtir le système qui te détachera des plateformes et de la prospection. C’est par ici.
🚀 La puissance du format “bootcamp”
J'ai suivi deux bootcamps en tant que participant cette année : "Solozen" de Floriane Bobée et "Solomedia" de Thibault Louis.
J'ai également créé le mien : "Machine Inbound", pour permettre aux freelances de ne plus dépendre des plateformes et de la prospection.
La deuxième promo est en cours, et il y en aura une troisième cette année.
Baigner dans les bootcamps m'a donné envie de te partager ce que j'ai appris sur ce format prisé.
L’origine du format “bootcamp”
En 2014, Seth Godin et Wes Kao s’associent pour lancer la formation en leadership AltMBA. Ça sera la première version populaire du coaching de groupe online.
On parle de "cohort-based coaching", ou de "bootcamp" : un format 100% en ligne qui permet de progresser au sein d'une "cohorte", ou promo, en se soutenant et en passant à l'action.
Aux Etats-Unis, c’est énorme. Tellement énorme que Wes a créé la plateforme Maven qui aide les entrepreneurs à créer et diffuser leur propre bootcamp. Sa boîte est passée de 0 à 15000 clients en moins de 3 ans.
En France, les bootcamps sont arrivés en force il y a quelques années : c’est une offre prisée par les solopreneurs qui veulent diversifier et scaler, tu vas comprendre pourquoi.
Les avantages du bootcamp
1/ En tant que participant
→ Un format abordable. L’effet groupe permet à l’organisateur de lisser les prix. Tu peux avoir accès à une prestation qui te coûterait 10x plus cher en accompagnement individuel.
→ L’accès à une communauté. Le principe de “peer learning” est au centre de l’expérience bootcamp. En apprenant ensemble, ça crée des liens, et ça soude les gens. Ça se transforme vite en business quand tu mets des entrepreneurs ensemble. C’est parfois même à la limite de la consanguinité.
2/ En tant qu’organisateur
→ Un format rentable. Pas besoin d’avoir fait Saint-Cyr pour comprendre que le format bootcamp est plus “scalable” que l’accompagnement individuel. Je prends volontairement un raccourci : au lieu de répéter la même chose 12 fois, tu la dis une fois à 12 personnes.
→ Prendre de l’expérience 10x plus vite. Tu travailles ta capacité à résoudre les problèmatiques de X personnes en même temps, ça fait exploser le cerveau. L’image qui me parle le plus est celle du '“multitabling” au poker, le fait de jouer sur plusieurs tables en même temps. Imagine le nombre d’infos à la seconde traitées par le joueur pro ElkY dans cette situation, c’est pareil quand tu animes un bootcamp :
L’erreur principale que j'ai commise en lançant le mien
Conscient du potentiel du format bootcamp, j’ai décidé de lancer le mien en mai 2023 : le bootcamp “Machine Inbound”.
La promesse : “Apprendre à créer un système qui vend pour toi en 4 semaines”
Comment ? En utilisant l’inbound marketing pour te détacher de la prospection et des plateformes de freelancing.
Et comme dans toute nouvelle offre qui se lance, j’ai fait des conneries.
J’ai réussi à remplir la première promo de 6 personnes en quelques semaines. En lançant la deuxième édition, je me suis dit que ça se ferait de nouveau les doigts dans le nez.
Que nenni. À quelques jours du démarrage, je n’avais que deux participants.
Pourquoi ? Parce que j’ai commencé la promo début septembre pour un démarrage fin septembre.
Les retours que j’ai eus en relançant ma liste d’attente : “pas dispo en septembre mais la prochaine fois”, “pas le budget en ce moment mais la prochaine fois”.
J’ai mis un coup d’accélérateur et ça a fini par le faire, j’ai vendu des accompagnements 1:1 en parallèle, mais je ne suis pas passé loin de la cata.
Les bonnes pratiques mises en place pour éviter de les reproduire
Pour éviter de devoir serrer les fesses jusqu’au dernier jour, changement de stratégie pour la promo 3.
Cette fois, je m’y prends 2 mois en avance et je te partage les leviers que je vais utiliser. Tu peux me les piquer pour pousser tes offres, quelles qu’elles soient :
→ 2 à 3 posts par jour sur LinkedIn : sur les piliers de mon expertise, sur les problèmes de ma cible, sur les retours d’entrepreneurs qui sont passés par mes accompagnements
→ 1 mail par semaine à ma base “Machine Inbound”. Pas besoin de chercher midi à quatorze heure, je reprends le post qui a le mieux fonctionné et je le retranscris en mail.
→ 1 mail de nurturing par semaine qui est envoyé automatiquement aux contacts ayant téléchargé le ebook “10 problèmes de freelance”, et au segment “freelance / solopreneur” de ma base en général
→ 1 édition de newsletter par semaine autour du format de la prestation (comme celle que tu lis aujourd’hui sur le “bootcamp”), sur l’Inbound (ex : une méthode pour créer ton premier ebook) ou sur ma cible freelance (ex : de 0 à 100k€ en freelance)
Tu remarqueras qu’il n’y a pas de prospection. Si je te prospecte pour te vendre de l’inbound, je suis juste un cordonnier en tongs.
J’ai commencé le plan cette semaine et j’ai déjà deux inscriptions.
Si tu veux nous rejoindre, c’est par ici.
À la base, je construisais des machines Inbound pour les startups, pour des enveloppes autour de 20000€. En créant une offre à 2000€ pour les entrepreneurs, je la rends plus abordable tout en conservant ma rentabilité.
Conclusion : si tu as une offre qui peut s’appliquer à une cible avec moins de budget, envisage le format bootcamp.
👻 Victoires de la semaine
Les inscriptions pour la promo 3 du bootcamp Machine Inbound sont ouvertes, ça sera du 21 novembre au 14 décembre. Pour postuler, c’est par ici (tarif Early Bird).
Déjà deux inscriptions pour la promo 3. Je l’avais déjà dit, mais ça reste une énorme victoire de la semaine. Wow. 6 places restantes.
Priscille va m’accompagner à partir de la semaine pro pour m’aider à lancer un nouveau produit, que je vais Build in Public (cf. rubrique suivante).
💡 Épiphanie de la semaine
Une vision en tant que freelance, ça évolue, et c’est normal.
Dans mon cas, ça a donné ça :
→ 2021 : “Je suis freelance en marketing”
Le problème ? Tout le monde le fait.
La solution : se nicher.
→ 2022 : “J’accompagne les startups et les solobusiness en Inbound marketing”
Le problème ? Les startups ont du budget mais ont un poil dans la main. Les solopreneurs sont surmotivés mais n’ont pas de budget.
La solution : se nicher encore plus et sortir une nouvelle offre.
→ 2023 : “Rejoins le bootcamp Machine Inbound pour attirer tes futurs clients en tant que freelance”
Le problème ? Le format bootcamp est scalable, mais pas suffisamment à mon goût. Trop de freelances passent à côté de l’inbound et cèdent aux sirènes de la prospection bâclée et des contenus avec selfie. C’est ma mission de les rattraper avant qu’ils sombrent définitivement.
La solution : un nouveau modèle.
→ 2024 : “Je forme 100000 entrepreneurs à faire 100000€ de chiffre d’affaires grâce à l’Inbound marketing, tout en luttant contre les égouts du web.”
Je plaisante, je ne vais pas le formuler comme ça, mais tu vois l’idée. Je vais tenter un switch vers un modèle formation en ligne / communauté.
En tout cas sur la papier, j’ai trouvé mon WHY.
Ça va casser des Q.
C’est tout pour aujourd’hui. Pour aller plus loin, tu peux :
Rejoindre la promo 3 du bootcamp “Machine Inbound” (tarif Early Bird)
Rejoindre les 50+ entrepreneurs qui ont suivi la formation “Machine Inbound 101”, pour apprendre à créer la tienne et attirer tes futurs clients.
Rejoindre les 220+ lecteurs de l’ebook gratuit “10 problèmes de freelance” pour identifier ceux qui te concernent et les résoudre un par un.
Te rendre visible auprès de 1450+ merlans en sponsorisant cette newsletter. Prochaine dispo le 27 octobre.
Me retrouver sur LinkedIn ou lire les 40+ précédentes éditions de Merlan Free (accompagnées de leur montage moche).
Super intéressant ! Merci pour ce partage ;)
Une pépite 🔥