Simple, pas simpliste

#22 - De 0 à 100k€ en freelance, et une addiction pas comme les autres

Salut boss,

Cette semaine, je te parle du consulting en tant que source de revenus solide dans ton mix solopreneur. Avec un plan pour passer de 0 à 100k€ sur cette ligne.

Je te partage aussi les victoires de la semaine, et une épiphanie sur les effets de levier proposés par Internet.

Best et bon week-end,
Le merlan free

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Merci au partenaire de cette édition : Tiime

Tiime propose des apps aussi simples que puissantes qui simplifient le quotidien des entrepreneurs. De l’édition de devis au suivi des transactions, tout est pensé pour vous libérer du temps et vous concentrer sur l'essentiel : votre activité.

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🚀 De 0 à 100k€ en freelance

Avant d’être un “solopreneur diversifié”, on a souvent une dominante forte qui tracte plus de 80% de notre chiffre d’affaire.

Dans mon cas, c’est le consulting. En 2022, il représente 90% de mes revenus. À date en 2023, un beau 85%.

Voici comment tu peux passer de 0 à 100k€ annuel sur cette ligne, la plus “classique” pour les freelances :

1/ Faire un max de missions en mode généraliste

Pour prendre de l'expérience et de la street cred sur Malt. Sans penser TJM. Tu peux voir ça comme du bêta testing : le but étant d’avoir des retours clients positifs, et donc de la preuve sociale.

J'ai fait 86 missions Malt au total, et j'ai débloqué le statut Super Malter 3 en environ un an quand je m'y suis mis à donf. Le statut Super Malter est un aimant à leads. 90% de mes missions venaient de ce canal à une époque.

Depuis, les clients viennent principalement d'ailleurs (LinkedIn, machine Inbound, recos). Mais je recommanderai toujours d’être présent sur les plateformes au départ.

2/ Faire le tri en continu

* Au niveau des missions : pour déterminer ce qui te plaît (et continuer à te former) et déterminer ce qui ne plaît pas (et te noter d’arrêter)

* Au niveau des clients : pour savoir avec qui tu veux bosser

* Au niveau des prospects : pour ne pas prendre de mauvais clients

Au début, je faisais du “marketing” pour tout le monde, souvent en présentiel. Je pouvais passer des heures avec des prospects qui ne signaient rien (et qui me ghostaient bien trop souvent). Ça a été ma limite avec Malt.

Aujourd'hui, je construis les machines Inbound des startups et des solobusiness. En remote 99% du temps. Les prospects sont qualifiés en amont et je fais un call de découverte de 30' max.

3/ Monter son TJM progressivement

Pendant les phases full client, c'est l'occasion d'augmenter ses tarifs. Et de se tenir à une règle simple : ne pas négocier. En freelance, tu n’annonces pas 500€ de TJM pour qu’on te dise 200€ et que ça finisse à 350€.

Mieux vaut rester sur tes positions : si ça prend, c’est du bonus pour la suite. Sinon, tu reviens au tarif d'avant. Puis tu répètes le processus.

J'ai commencé à 250€ de TJM et j’ai appliqué cette méthode.
Aujourd'hui, c'est 1000€ de TJM.

4/ Trouver son produit d'appel

Un produit d’appel, c’est une première presta que tu peux vendre avant d’en vendre une plus grosse.

Pour convertir les prospects en clients, je propose un format workshop. C'est mon produit d'appel, avant de vendre des jours.

Dans l’ordre, ça fait : call prospect (30’ max, gratuit) → workshop (2h, au taux horaire) → collaboration (X jours par semaine, au TJM)

Au début, je le vendais 200€ pour 4h en live. Tout le monde était en PLS à la fin. Aujourd'hui, c'est 400€ pour 2h en live. Plus précis, plus efficace, et ça pose les bases de la suite de la collab.

5/ Définir son format de collaboration

Pour que ça se passe bien avec les clients, ça demande de déterminer un cadre.

Dans mon cas, c’est une communication régulière par mail, un point d'avancement weekly en visio pour faire le point sur la semaine passée et fixer le cap de la suivante. Ces règles sont encore plus valables en remote.

Mes missions durent 3 mois maximum par défaut, pour ne pas tourner en rond et aller droit au but. C'est un bon argument pour dire de manière honnête : "mon objectif n'est pas de vous rendre captif".

Je demande un préavis d'un mois (accord moral) pour me retourner si la mission cesse plus tôt que prévu.

Ce cadre, je le donne dès le premier contact prospect et ça fait toute la différence.


Le cheminement paraît simple, mais loin de moi l’idée de le rendre simpliste : ce sont 5 ans d’expérience de freelance qui parlent. Avec des claques, des défauts et des retards de paiement, des missions moins sympas, des prospects sans T-shirt.

Je ne dis pas non plus que ce chiffre progressera chaque année, ni même qu’il se maintiendra.

Je dis juste qu’avant de vouloir se diversifier, c’est une bonne idée de consolider une ligne forte de revenus, même si elle ne décorrèle pas le temps que tu passes du chiffre que tu génères.

Le consulting en est une, à ne pas prendre à la légère.

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👻 Victoires de la semaine

• Manon a partagé les coulisses de notre cross-promo de Merlan Free semaine dernière dans sa super newsletter. Si elle relaie ce relai, ça va commencer à être long.

• Merlan Free a son premier sponsor ! Ça fait plaisir que ce soit Tiime car je suis client. Ils ont signé pour 5 éditions, tu reverras passer le message. Tu as également trois mois offerts pour toute ouverture de compte pro avec le code “merlan-three” !

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💡 Épiphanie de la semaine

Les solopreneurs sont drogués aux effets de levier proposés par Internet.

En publiant un post sur LinkedIn à 8h du matin, tu as une équipe communication qui diffuse ton message toute la journée.

En investissant dans une machine Inbound, tu as une équipe marketing qui pousse le bon contenu au bon moment à tes prospects.

En ayant une page de vente pour ta formation en ligne, tu as une équipe commerciale qui pitche ton produit et qui close des clients.

Le tout pendant que tu te demandes si c’est bien nécessaire de mettre un pantalon pour ta prochaine visio.

C’est aussi ça, entreprendre en 2023.

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Merci de m’avoir lu jusqu’au bout ! Si ça t’a plu, tu peux cliquer sur le coeur juste sous le titre et partager cette édition autour de toi.

Et si c’était tout naze, tu peux me virer. Dans ce cas, ça m’aiderait beaucoup d’avoir ton feedback pour la suite de mes aventures.