#60 - Ou la technique du go/no-go sans négo
Salut Cédric, génial la méthode du faux cas client ! Ca permet au prospect de visualiser la mission et les résultats, vraiment smart d'y avoir pensé, je vais clairement te piquer l'idée :)
Ultra intéressant !
Je rajouterais que :
La qualité d’une conversation dépend de la qualité de sa préparation, et c’est encore plus vrai en négociation !
Celui qui a l’avantage pendant une négociation, c’est souvent celui aussi qui prend le lead pendant le call.
Franchement, juste en étant bien préparé, il y a moyen de moins se faire marcher dessus !
Salut Cédric, génial la méthode du faux cas client ! Ca permet au prospect de visualiser la mission et les résultats, vraiment smart d'y avoir pensé, je vais clairement te piquer l'idée :)
Ultra intéressant !
Je rajouterais que :
La qualité d’une conversation dépend de la qualité de sa préparation, et c’est encore plus vrai en négociation !
Celui qui a l’avantage pendant une négociation, c’est souvent celui aussi qui prend le lead pendant le call.
Franchement, juste en étant bien préparé, il y a moyen de moins se faire marcher dessus !