Le mirage du scale
#25 - L'équation du solopreneur, et développer son média avec la cross-promo
Salut boss,
Cette semaine, je te parle de l’équation du solopreneur. Une manière de te montrer que vouloir scaler c’est bien, mais que c’est mieux d’avoir des fondations solides.
Je te partage aussi les victoires de la semaine, et une épiphanie sur la cross-promo.
Best et bon week-end,
Le merlan free
Merci au partenaire de cette édition : Tiime
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🚀 L’équation du solopreneur
À la fin de l’année, ton chiffre d’affaire sera décomposé comme suit :
Nombre de ventes de la source A * panier moyen
+
Nombre de ventes de la source B * panier moyen
+
…
+
Nombre de ventes de la source n * panier moyen
Un exemple
Voici comment cette équation se décompose pour moi depuis le début de l’année :
→ 21 jours de consulting à 833€ la journée en moyenne (77.6% du CA)
→ 17 heures d'advisory à 123€ de l'heure en moyenne (9.3%)
→ 8 sponsoring de newsletter à 200€ l'encart (7%)
→ 2 ventes de formation à 100€ l'unité (<1%)
→ 1 deal apport d'affaire à 380€ (1.6%)
Je t’invite à faire ce petit exercice de ton côté, et on passe à la suite pour optimiser.
Les options pour progresser
1/ Augmenter le volume
Sur la partie consulting, ça veut dire vendre plus de jours. L’enjeu, c’est d’avoir des missions qui s’enchaînent. Pour ça, il te faut un système pour gérer ton acquisition de prospects (casquette marketing) et un système pour transformer tes RDV en clients (casquette commerciale).
Mon petit secret pour ça c’est d’avoir une Machine Inbound. D’autres sont très forts en prospection. D’autres ont un super profil sur une plateforme. D’autres rejoignent un collectif pour se faire des passes. D’autres créent du contenu aussi. D’autres font tout ça en même temps.
2/ Augmenter le panier moyen
Sur la partie consulting toujours, ça veut dire passer de 800€ à 1000€ de TJM par exemple. Tu as pas mal de billes sur ce sujet dans cette précédente édition pour passer de 0 à 100k en freelance.
C’est ta crédibilité et ton expertise qui te permettront d’y parvenir : ton personal branding, un profil sur une plateforme avec de la preuve sociale, une ligne éditoriale de contenu pertinente.
3/ Ajouter une nouvelle source de revenus
Dans une mouvance solopreneuriat / hyperfreelancing, tu peux chercher à diversifier tes lignes de revenus. L’idée est séduisante, la réalité un peu moins : ce n’est pas simple de créer un produit digital ou de lancer une nouvelle offre (un bootcamp par exemple, un format à la mode).
Tu auras besoin de temps. Et ce temps ne sera pas rentabilisé dès le départ, d’où l’intérêt d’avoir une base financière saine pour te coller à ce type de chantier.
Car avant de gagner plus en travaillant moins, tu devras travailler plus en gagnant moins.
4/ Packager des offres
Pour faire vivre ta nouvelle offre qui a du mal à se lancer, tu peux l’inclure à une offre que tu vends déjà bien.
J’intègre désormais ma formation dans des packages qui me permettront à terme (1) de la vendre davantage et (2) d’augmenter la valeur perçue de l’offre pour la vendre davantage également.
Exemple concret : je viens de faire passer mon format workshop de 400€ à 500€, et j’inclue ma formation dedans. Quand je vendrai ce package, je compterai 1 workshop à 400€ + 1 vente de formation à 100€.
Pas besoin d’aller plus vite que la musique
-> Focus en prio sur tes 2 sources principales, qui représentent souvent plus de 80% de ton CA
-> Ne cherche pas à tout faire en même temps : si tu lances 5 offres en même temps, tu risque d’être pertinent sur aucune.
Tu as le temps avant de “décorréler tes revenus du temps passé”. Step by step.
Vouloir “scaler” c'est bien,
Bosser les fondations c'est mieux.
Attention au mirage du scale.
👻 Victoires de la semaine
On était en live avec Flavie sur la thématique “Voulez-vous scaler avec nous ?” Le replay est dispo ici, un grand merci aux 65 personnes qui étaient parmi nous.
Plus de 100 nouveaux abonnés à Merlan Free depuis début mars (env. 15 jours). A titre de comparaison, il aura fallu près de 3 mois et demi pour obtenir les 100 premiers.
Lancement d’une nouvelle rubrique dans l’édition de la semaine prochaine (cf. sujet suivant).
💡 Épiphanie de la semaine
Pour développer son média, la “cross-promo” est redoutable.
La cross-promo, c’est le fait de mettre en avant d’autres créateurs auprès de ton audience. Tu vois les featuring dans le rap game ? C’est un peu ça.
Dans notre monde, le grand classique c’est plutôt : je t’invite dans mon podcast, tu m’invites dans le tien. Ça se base sur le principe de réciprocité : tu m’aides à développer mon audience, je t’aide à développer la tienne.
Le revers de la médaille, c’est que ça créé des personnes intéressées qui forcent parfois un peu trop, mais c’est un sujet pour une autre fois.
Quoi qu’il en soit, je vais lancer une nouvelle rubrique autour de la cross-promo dans cette newsletter.
L’idée : te faire découvrir les projets d’autres solopreneurs qui peuvent t’aider à progresser, avec un petit mot d’encouragement de leur part.
En contrepartie, je leur demanderai de parler de Merlan Free autour d’eux, quand ils voudront, quand ils pourront, de la manière de leur choix.
Un peu comme le chapeau, façon cross-promo.
Tu verras la semaine prochaine à quoi la rubrique ressemble, je pense l’appeler “Solo mais pas sous l’eau” pour rester dans le champ lexical de la faune maritime.
Si tu as une meilleure idée de nom, ou si tu veux être mis en avant à l’occasion, tu peux répondre directement à ce mail.
Merci de m’avoir lu jusqu’au bout ! Si ça t’a plu, tu peux cliquer sur le coeur juste sous le titre et partager cette édition autour de toi.
Et si c’était tout naze, tu peux me virer. Dans ce cas, ça m’aiderait beaucoup d’avoir ton feedback pour la suite de mes aventures.
Ce serait chouette d'avoir une petite photo de la personne dans la rubrique "Solo mais pas sous l’eau” !