Décline ton offre pour tous les porte-monnaies
#55 - Ou comment te transformer en solopreneur focalisé.
Salut boss,
Bienvenue dans l’édition #55 de Merlan Free.
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Best et bon week-end,
Cédric Costa aka le Merlan Free
PS : J’ai lancé une deuxième newsletter, “James Inbound”. Des conseils actionnables d’inbound marketing pour mettre le contenu au service de Sa Majesté ta croissance. Ici pour t’inscrire.
Si ce n’est pas déjà fait, tu peux aussi :
Te mettre mon podcast Shortcut dans les oreilles
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Let’s go 👇
Au programme de cette édition
“Décline ton offre pour tous les porte-monnaies” :
1/ Proposer des ressources gratuites
2/ Construire une offre “petit prix”
3/ Construire une offre “moyen prix”
4/ Construire une offre “gros prix”
5/ Passer en mode SaaS
Le graal en tant qu’entrepreneur : avoir une offre phare et la décliner pour tous les porte-monnaies.
Comme offre phare, j’ai choisi d’apprendre aux entrepreneurs à attirer en continu leurs futurs clients, sans prospecter. En les aidant à créer une « machine inbound ».
Et je te raconte le cheminement de ces deux dernières années pour rendre accessible cette offre à tous les budgets.
1/ Proposer des ressources gratuites
“Donner avant de recevoir”, la devise de mon métier. Quand tu fais de l’inbound marketing comme moi, ou que tu crées du contenu, c’est la base de la base.
Sans ressources gratuites, tu n’as pas l’occasion de partager ton expertise. Sans ressources gratuites, tu n’as pas l’occasion de montrer à ta cible que tu connais ses problèmes. Sans ressources gratuites, tu n’as pas l’occasion de déplateformer tes audiences social media, ni de transformer les visiteurs de ton site web en prospects potentiels.
Bref, crée des ressources gratuites, qu’elles soit échangeables contre un mail (ebook, template, newsletter) ou pas (blog, podcast, vidéo).
Et mets les en avant régulièrement, idéalement dans une page “Ressources” comme celle-ci :
Tu pourras ensuite travailler ta base mail comprenant toutes les personnes ayant téléchargé une de tes ressources gratuites, en les “nurturant” (= leur envoyer le bon contenu au bon moment pour bien les chauffer avant de les closer).
Si tu ne connais pas du tout l’inbound marketing, je t’invite à écouter l’épisode qu’on a enregistré ensemble avec Maxence Vanderswalmen, version courte en cliquant sur l’image ci-dessous :
Ton business te remerciera.
Ce que tu peux faire dès aujourd’hui :
→ Créer une première ressource gratuite grâce à cette édition de newsletter. Si tu en as déjà plusieurs et que tu n’as pas de site web, tu peux toutes les regrouper avec un outil comme Linktree.
2/ Construire une offre “petit prix”
Après avoir accompagné plusieurs clients, on se rend compte que l’on répète souvent la même chose. On a une roadmap donnée, et on applique nos bonnes pratiques au cas particulier de la mission.
Cela signifie qu’avec un peu de temps et de motivation, on peut créer un petit produit qui propose d’accéder à notre méthodologie développée au cours de nombreuses missions.
Dans une formation en self-service par exemple, où les clients auront accès au contenu généraliste. Ils devront ensuite se débrouiller seuls pour appliquer tes méthodes à leur business.
Considère que ta cible ici, ce sont les personnes qui n’ont pas beaucoup de budget, mais du temps à disposition.
J’ai appliqué ce que je te raconte là en créant la formation Machine Inbound 101, qui compte aujourd’hui +50 utilisateurs. J’ai choisi de mettre un prix accessible : 149€ HT.
Ce que tu peux faire dès aujourd’hui :
→ Commencer à centraliser toutes les ressources que tu utilises pour toi et pour tes clients. Commencer à décomposer ton offre par piliers et par sous-piliers, et tenter de voir si une méthodologie se dessine. Tu pourras ensuite packager tout ça dans un petit produit.
3/ Construire une offre “moyen prix”
Pour aller plus loin, on peut proposer une offre qui n’est ni une formation, ni du conseil. Plutôt un mix de tout ça.
J’ai par exemple pensé un programme hybride pour mon “moyen prix” : des cours en ligne, des lives pour répondre aux questions, et une communauté pour pouvoir avancer avec d’autres personnes qui nous ressemblent.
C’est le programme James Inbound, que j’ai choisi de mettre à un prix de 1000€ HT par an, et dont le prix augmentera progressivement à mesure que le contenu se densifie.
Considère que ta cible ici, ce sont les personnes qui ont un peu de budget, un peu de temps, et qui veulent aller à leur rythme.
Ce que tu peux faire dès aujourd’hui :
→ Mettre à plat tes premières idées si tu souhaites partir sur un programme hybride, et appeler Priscille Mahe pour qu’elle t’aide car tu ne te rends probablement pas compte du travail que ça implique.
4/ Construire une offre “gros prix”
Si tu as fait les choses dans l’ordre, c’est par là que tu as commencé. En tant que freelance, ça représente tes journées de travail vendues au TJM, tes accompagnements individuels.
Pour moi ici, ça a commencé par une offre qui ressemblait à ça : 2 jours de travail par semaine pendant 3 mois pour aider les start-ups à créer leur machine Inbound. Avec un TJM qui est monté au fil des années.
C’est grâce à ces expériences que tu pourras créer plus facilement ta petite offre et ta moyenne offre.
Aujourd’hui, j’ai surtout un bootcamp que je considère comme un “gros prix” : 2500€ HT. Et je fais de moins en moins d’accompagnement individuel.
Juste après, tu verras comment toutes ces offres sont liées entre elles. Ou plutôt, comment toutes ces offres ne sont en fait qu’une seule offre.
Ce que tu peux faire dès aujourd’hui :
→ Le meilleur conseil que je puisse te donner ici, c’est de t’intéresser au format workshop. Pour muscler ta casquette “conseil” sans te dégoûter du freelancing.
5/ Passer en mode SaaS
Quand tu auras développé tes offres pour tous les porte-monnaies, tu pourras fonctionner comme un SaaS (“Software as a Service”).
Ce sont des logiciels qui proposent justement un pricing adapté à chaque porte-feuille, avec des versions gratuites, des versions dégradées, des versions Premium…
Tu peux te considérer comme un SaaS en t’inspirant de leurs meilleures pratiques pour mettre en avant leurs tarifs.
Pour moi, ça donne un truc de ce genre :
(Je sais pas où tu as cliqué mais tout renvoie vers le programme pour le moment, huhu, mais ça me donne envie d’implémenter ce genre de page “Tarifs” sur le site de James Inbound.)
La suite logique une fois que tu as ça en place, c’est d’envoyer un maximum de monde dans la version gratuite (le fameux "Free Trial" d'un SaaS).
Puis de travailler, suite à l'acquisition :
l'activation : en envoyant des séquences e-mail bien pensées, en créant une communauté, etc.
la rétention : en améliorant les offres en continu, en récoltant du feedback, etc.
le referral : en proposant un programme d’affiliation, de la gamification, etc.
le revenu : avec des upsells en renvoyant vers une offre plus avancée, en proposant des rendez-vous en 1:1, etc.
Voilà, tu viens de te transformer en SoloSaaS.
Si tu essaies d’appliquer ce tableau à ton business, tu dois absolument m’envoyer le résultat ! En répondant à cet email ou en me trouvant sur LinkedIn.
L’année dernière, je me suis un peu perdu en route en essayant de me diversifier. Cette année, je vais me recentrer. Ma stratégie va être d’envoyer un maximum de monde vers ces offres : je passe en mode « focalisé ».
Solopreneur diversifié : plusieurs sources de revenus avec plusieurs offres.
Solopreneur focalisé : une seule offre déclinée pour tous les porte-monnaies.
Comme disent les Américains, “une fois qu’on est focalisé, on peut envoyer la purée.”
Ça te donne des idées ?
Merci à toi 🐠
D’avoir lu cette édition jusqu’au bout.
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