7 stratégies d'acquisition client pour les freelances
#69 - Ou comment t'assurer que tes offres soient visibles par ta cible
Salut boss,
Bienvenue dans l’édition #69 de Merlan Free.
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Best et bon week-end,
Cédric Costa aka le Merlan Free
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Let’s go 👇
Au programme de cette édition
“7 stratégies d'acquisition client pour les freelances” :
1/ Activer ton réseau et demander des intros.
2/ Créer un profil sur une plateforme type Malt.
3/ Postuler à des CDIs.
4/ Te positionner auprès de freelances plus expérimentés.
5/ Prospecter.
6/ Attirer les prospects à toi via de l'inbound marketing.
7/ Utiliser des leviers payants du marketing digital.
Allez, on y va sans tergiverser, je te partage 7 manières de trouver des clients quand tu es freelance :
1/ Activer ton réseau et demander des intros.
Pour ce point, je vais laisser Charly t'expliquer comment t'y prendre : https://smartlink.ausha.co/shortcut/42-demander-des-intros-et-peter-ses-limites-mentales-avec-charly-gaillard-ceo-de-beager
Il s’agit d’un épisode de podcast de 15 minutes qui te donnera envie de t’y coller dans ta foulée.
La demande d’intro, c’est assez intuitif : soit on le fait naturellement, soit on a peur. Dans les cas, tu pourras aller un peu plus loin grâce à Charly.
2/ Créer un profil sur une plateforme type Malt.
L'astuce : trouve les freelances experts dans ton domaine avec +50 missions et 5 étoiles, et copie leur structure.
Si tu es dans le marketing, inspire-toi du mien qui est fonctionnel (l’image est cliquable) :
Sinon, tu vas devoir chercher les bons profils.
Une fois que tu as fait ça, tu peux enchaîner pour passer de 0 à 100k€ en tant que freelance.
3/ Postuler à des CDIs.
J'ai trouvé 3 missions comme ça, sans le faire intentionnellement.
Le besoin est clairement identifié, la solution freelance n'a juste pas été évoquée. Si tu fais ça, dévoile-ton jeu rapidement en entretien pour éviter de faire perdre du temps à tout le monde.
Une idée, c’est :
- De faire l’entretien RH comme si tu postulais vraiment
- De faire l’entretien métier dans une optique de bien comprendre le besoin du recrutement
- Si cela fait sens et si on t’accepte, de proposer de démarrer la mission en freelance et d’aviser ensuite en mettant en avant que ça limite le risque pour les deux parties
C’est une cascade, tu peux trouver ça limite moralement… mais ça fonctionne.
4/ Te positionner auprès de freelances plus expérimentés.
En faisant en sorte d’être dans les petits papiers de top freelances, tu peux être la personne à qui ils font une passe D quand ils ne peuvent pas prendre un nouveau client (ce qui arrive souvent).
Ils te demanderont peut-être un % d'apport d'affaire, ce qui est OK. Ce n’est pas si différent d’une plateforme de freelancing. C’est win-win, et si tu bosses bien et que tu as dans un secteur porteur, tu pourras démarrer ta vie de freelance sans trop te prendre la tête sur la partie acquisition client.
5/ Prospecter.
La prospection, c’est le levier dont on entend le plus parler. Forcément, car il y a beaucoup de monde qui va t’apprendre comment t’y prendre. C’est pourtant un des plus difficiles à maîtriser.
Si tu l’utilises, sois smart et ne cède pas aux sirènes de l'envoi massif et non personnalisé, tu y laisseras simplement des plumes.
Bien le faire, ça s'apprend. Si tu veux te former, je n'ai entendu que du bien de cette offre de Lucas Baldinger.
Tu peux aussi écouter l’épisode de Shortcut sur la prospection avec Massi de l’agence Stratco, juste ici.
6/ Attirer les prospects à toi via de l'inbound marketing.
C’est ma technique préférée.
Elle se base sur un mix de création de contenu, de technique de mailings et d'amplification.
Tu peux rapidement créer une sorte de tunnel de vente qui bosse pour toi en application de fond.
L’énorme avantage, souvent sous-estimé, c’est que tu construis un actif en misant sur cette stratégie. Quand tu arrives au bout de ta liste de prospection, c’est Game Over. Alors que tu peux continuer à faire vivre tes contenus tout en montant une belle audience qui te permettra de vendre encore mieux les fois d’après.
L’idée générale est ici : https://www.linkedin.com/posts/cedriccosta_voici-un-chemin-en-4-%C3%A9tapes-pour-trouver-activity-7243628697042190336-CjNU?utm_source=share&utm_medium=member_desktop
Et si tu veux aller un peu plus loin, voici un ebook gratuit : https://content.jamesinbound.com/malette-inbound
7/ Utiliser des leviers payants du marketing digital
Ce qu’il faut comprendre, c’est que tu peux utiliser toutes les techniques utilisées par les grandes marques même si tu es un tout petit freelance.
Je ne dis pas que c’est une bonne idée, attention, je dis juste que c’est possible.
Publicités social media, SEM, partenariat payants (sponsoriser une newsletter ou un podcast par exemple), influence... des techniques qui sont tout de même moins utilisées par les freelances débutants, mais qui peuvent faire sens plus tard.
Mon conseil : teste un maximum de manière organique avant de passer aux leviers payants.
Trouver les clients, c'est le nerf de la guerre en freelance.
Je suis marketeur depuis +10 ans (+5 ans en startup / +5 ans en freelance). Pour trouver +50 entreprises clientes en Growth et +100 entrepreneurs en acquisition client, j'ai fait un peu de tout ça (sauf 5 et 7).
Avec une dominante sur le point 6 : l'inbound marketing. J'ai mis en place pour moi le même système que celui que je propose à mes clients d'implémenter : une machine inbound. En mode cordonnier en Louboutin.
Si tu choisis d'intégrer cette option à ton mix d'acquisition client, je peux t'aider à t'y coller avec le programme James Inbound.
À toi de jouer, boss.
Merci à toi 🐠
D’avoir lu cette édition jusqu’au bout.
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