Salut boss,
Cette semaine, je te partage une manière de voir les choses pour préparer ta rentrée de freelance et aligner tes actions à ton objectif de chiffre d’affaires.
Je te partage aussi les victoires du mois, et une épiphanie sur mes règles contradictoires en création de contenu.
Best et bon mois d’août,
Le merlan free
PS : il n’y aura pas d’autre édition avant la rentrée, prochaine prévue pour le 8 septembre.
Merci au partenaire de cette édition : le podcast Shortcut.
Shortcut, c’est le podcast narré et illustré qui t’accompagne à toutes les étapes de ton voyage vers l’indépendance. Pensé par un free, pour les frees. Tu peux commencer par cet épisode avec Hugo Bentz : “Le grand bain de l’entrepreneuriat“. Et te laisser porter.
🚀 Ton plan de jeu pour la rentrée
Si ton aventure entrepreneuriale était un jeu, quel serait son but ? De quels outils disposerais-tu pour l’atteindre ? Comment compterais-tu t’y prendre ?
Définir le but du jeu (CA)
Le but du jeu, c’est de faire le chiffre d’affaire qui te permettra de vivre et de t’épanouir dans ta vie d’indé.
On a tous un but différent, basé sur un style de vie différent et des envies différentes. Les quelques solopreneurs qui font déjà 200K€ et qui visent 500K€ ont leurs propres raisons que tu ignores : atteindre une liberté financière, préparer un projet parental, préparer un achat immobilier, préparer sa retraite, plier le game pour l’amour du jeu…
Au lieu de crier au scandale, tu peux trouver ton but et t’inspirer de ceux qui font de belles choses, qui les documentent, et qui pavent la voie pour toi.
Mon but du jeu en 2024 sera de réaliser 150k€ de CA.
Mon but du jeu de septembre à décembre 2023, c‘est de réaliser 50K€ de CA, pour me mettre à la bonne allure pour l’année prochaine.
Des outils pour y arriver (TJM et taux horaire)
Pour y arriver, je vais avoir différentes lignes de revenus.
Ici, les concepts de TJM (tarif jour moyen) et de taux horaire sont intéressants :
Le TJM, pour la partie consulting, le prix de ta journée. Il n’est pas gravé dans le marbre, tu peux le baisser, l’augmenter, et il peut servir de base pour établir des forfaits avec tes clients. Dans mon cas, TJM = 1000€.
Le taux horaire, pour la partie coaching. Tu peux le calculer sur la base d’un TJM. Si tu peux faire 4 coaching d’1h max dans une journée sans te cramer par exemple, alors divise ton TJM par 4. Dans mon cas, taux horaire = 250€.
Le taux horaire peut aussi être “inspirationnel”. Thibault Louis en parle ici, en se basant sur des pensées de Naval Ravikant. C’est dans cette optique que l’on voit fleurir des hotlines d’entrepreneurs comme celle d’Hugo (300€ pour 30’) ou celle de Benoît (250€ pour 30’).
C’est ce tarif qu’ils ont imaginé pour “gagner leur jeu”. En dessous de ce tarif, ils vont estimer que leur temps est mieux investi ailleurs, à construire de nouvelles offres par exemple. On va y venir.
À ce stade, tu as un but du jeu (CA annuel) et des armes (TJM, taux horaire). Reste à savoir comment on actionne tout ça.
Le plan de jeu (calibrage des offres)
Faire 50K€ de septembre à décembre, c‘est 12500€ par mois sur les 4 prochains mois. Ou 3125€ par semaine sur les 16 semaines entre la rentrée et Noël.
3125€ par semaine, ça peut être :
→ 3 jours à 1000€ + 1 coaching à 200€
→ 2 jours à 1000€ + 6 coachings à 200€
J’aurais raisonné comme ça l’année dernière car je n’avais pas diversifié mes sources de revenus.
Aujourd’hui, mon plan de jeu à 50K€ d’ici la fin de l’année ressemble plutôt à ça :
Bootcamp Machine Inbound #2 (du 26/09 au 19/10) : 12000€ (6 places à 2000€)
Bootcamp Machine Inbound #3 (du 20/11 au 15/12) : 12000€ (6 places à 2000€)
12 workshops à 500€, soit 3 par mois de septembre à décembre = 6000€
6 jours de conseil à 1000€ = 6000€
3 accompagnements freelancing à 2000€ = 6000€
30h d’avisory Scalezia à 130€ de l’heure = 4000€
5 ventes de formation à 400€ = 2000€
2000€ de sponsoring LinkedIn / Newsletter
Tu vois le truc, c’est juste un jeu : tu as un but, tu as des armes, tu as un plan.
Vas-y, contracte. Fais voir ce que tu as dans le ventre.
👻 Victoires du mois
Les 3 derniers épisodes de Shortcut (tel que tu connais le podcast) sont enfin produits. Celui avec Hugo Bentz est sorti la semaine dernière, celui avec Marie Robin est sorti aujourd’hui, et celui avec Amandine Bart sortira vendredi prochain !
Un nouveau lead magnet est dispo : poste sur LinkedIn pour convertir. Il a été téléchargé 35 fois dans les premières 24 heures après le lancement. Et il constitue une nouvelle porte d’entrée dans ma machine Inbound.
La nouvelle page de vente de la formation Machine Inbound 101 est LIVE, et elle claque ! Tu peux la voir (et avoir 25% de réduction) en cliquant sur l’image :
💡Épiphanie de la semaine
J'applique ces deux règles contradictoires en création de contenu :
1/ Ne pas réinventer la roue
→ Recycler. Tu es la seule personne qui lit 100% de tes posts. Personne ne t’en voudra de republier les meilleurs, littéralement ou avec des petites modifications. “Recycler”, c’est le conseil #1 des créateurs de contenu, alors écoute-les.
→ Faire simple. Tu es la seule personne qui comprend à 100% ce que tu fais. Personne ne comprendra toutes les subtilités de ton business, et on s’en fout. Oublie que tu as 10000 casquettes et présente les l’une après l’autre comme si il n’y en avait qu’une.
2/ Ce n'est pas parce que ça marche qu'il faut le faire
→ Ecrire"pourtant" à toutes les phrases. La pensée “contrarian” fait fureur, au point que cet adverbe se retrouve dans toutes les accroches. Si tu l’utilises aussi à toutes les sauces, t’es un clone.
→ Mettre des selfies. De toi, de ton enfant ou de ton chat. Oui, c’est un cheat code. Oui, tu feras plus de vues. Mais tu es aussi en train de céder à la facilité. Or si tu veux tenir sur le long-terme, la facilité est ton pire ennemi.
Voilà, j’ai trouvé l’accroche du post que je ferai en recyclant cette épiphanie :
“J’adore prendre des raccourcis.
Pourtant, je déteste les hacks faciles.”
Ça te donne des idées ?
C’est tout pour aujourd’hui. Pour aller plus loin, tu peux :
Rejoindre 40+ entrepreneurs qui ont suivi la formation “Machine Inbound 101” pour apprendre à créer la tienne et attirer tes futurs clients.
Rejoindre les 150+ lecteurs de l’ebook gratuit “10 problèmes de freelance” pour identifier ceux qui te concernent et les résoudre un par un.
Te rendre visible auprès de 1100+ merlans en sponsorisant cette newsletter. Prochaine dispo le 8 septembre.
Me retrouver sur LinkedIn si tu ne savais pas déjà que je publiais régulièrement du contenu sur cette plateforme.
Lire les 40+ précédentes éditions de Merlan Free et voir tous les montages moches juste ici.
Merci pour ces outils bien pratiques. Ton plan d’action du 4T force le respect. Je vais me l’approprier pour le fixer aussi des objectifs...et diversifier mes prestations.
C’est bien utile aussi, ton mode de calcul pour le prix des coaching. J’avais tendance à diviser mon TJM par 8 ou 10, mais c’est plus cohérent de considérer qu’une heure de coaching c’est pas une heure de ton temps👍
Super ton plan d'actions pour la rentrée, je me le suis appliquée à moi-même !