Une forme de sagesse
#31 - Les 4 phases du freelancing, et les limites du principe de réciprocité
Salut boss,
Cette semaine, je te partage un plan de jeu en 4 phases pour te lancer et percer en tant que freelance.
Je te partage aussi les victoires de la semaine, et une épiphanie sur les limites du principe de réciprocité appliqué à la cross-promo dans les sphères freelance.
Best et bon week-end,
Le merlan free
Merci au partenaire de cette édition : Caravel
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🚀 Les 4 phases du freelancing
Un angle que l’on entend souvent en création de contenu : “parle à ton toi d’il y a quelques années”.
Voici le plan de jeu que je donnerais au moi de 2017 qui voulait se lancer en freelance.
Phase 1 : Tester
La phase 1 pourrait se résumer ainsi : prendre un max de missions, puis faire le tri.
Fixe-toi une durée, par exemple un an. Un an pour voir si tu peux vivre du freelancing.
Fais toutes les missions : les longues, les courtes, les généralistes, les spécialistes.
Utilise tous les leviers : les plateformes, la prospection, ton réseau, le contenu.
Ton but : acquérir de l’expérience.
L’état d’esprit : nez dans le guidon, 4 jours sur 5 pour les clients, 1 jour sur 5 pour trouver les prochaines missions.
Concentre-toi sur la satisfaction de tes clients, tu feras le tri ensuite. Si tu es dans cette phase, cette édition devrait te parler : “de 0 à 100k€ en freelance”. Tu peux te mettre du Shortcut dans les oreilles aussi.
Si ça ne marche pas : tu retournes dans le salariat en sachant que “l’autre voie” ne te correspond pas. Logiquement dans ce contexte, tu ne passeras pas ta vie à te plaindre de ton management : tu seras même content d’en avoir un.
Si ça marche : tu passes en phase 2.
Phase 2 : Investir
La phase 2 pourrait se résumer ainsi : pérenniser sa ligne de revenus "conseil".
À ce stade, tu sais vendre tes prestas, tu as pris du niveau dans ta compétence, tu commences à savoir quel type de mission tu préfères, quel secteur, tu te spécialises, tu as plein de retours clients, tu continues à augmenter progressivement des tarifs.
Et comme tu as aussi un peu de cash, c’est le moment d’investir temps, énergie et argent pour pérenniser la suite de ton aventure de freelance via deux leviers principaux :
1/ La création de contenu, pour gagner en crédibilité et aller chercher des clients plus gros, en te vendant plus cher. Choisis un ou plusieurs média : newsletter, podcast, social media, blog sur ton site web.
2/ Une machine Inbound, pour avoir un système qui vend pour toi et ne dépendre ni de la prospection, ni des plateformes. Amène tes futurs clients jusqu’à la vente en leur poussant le bon contenu au bon moment. Plein de ressources Inbound par ici.
À ce stade, tu te considères comme ton propre client. Tu as passé plusieurs journées par semaine à construire des actifs, et ton activité te remercie pour ça.
Une fois que tu as consolidé ta brique freelancing / consulting, celle où tu échanges ton temps contre de l’argent, tu peux passer à la suite : le “scale”.
Phase 3 : Scaler
La phase 3 pourrait se résumer ainsi : diversifier ses sources de revenus.
C’est la phase dans laquelle je me situe actuellement, et il y a plein de pistes :
→ lancer un bootcamp
→ sponsoriser son média
→ vendre un produit digital
→ créer une communauté payante
→ animer des conférences payantes en ligne
→ faire des passes contre commission (apport d’affaire)
Tous ces pistes n’ont pas le même degré de scalabilité.
Dans la notion de “scale”, on retrouve surtout l’idée de dissocier ton temps et tes revenus.
Ecrire une newsletter à 10 ou 10000 personnes, ça te prends le même temps. L’accompagnement collectif représente un gain de temps face à un accompagnement individuel. Tu vois l’idée.
Si tu es dans cette phase, je te recommande la newsletter de Justin Welsh : The Saturday Solopreneur (en anglais). Ainsi que le Hub Solo, un fichier qui centralise 50+ inspirations pour t’aider à lancer tes prochaines offres.
En fin de phase 3, tu bosses de moins en moins en maintenant un revenu identique. Tu as investi, tu as de côté, et tu as atteint une sorte “d’endurance fondamentale” appliquée aux solopreneurs : un rythme qui fait que tu pourrais tenir comme ça sans jamais t’épuiser.
Sauf que l’idée de la phase 4, c’est quand même de s’arrêter.
Phase 4 : Décroître
Cette phase 4, c’est celle que j’adorerai explorer avec toi dans quelques années. Enfin je le ferai, mais mentalement, tu vas comprendre.
Elle pourrait se résumer ainsi : décroître, puis devenir moine.
Dans ma tête, c’est l’objectif. Pas de devenir moine au sens propre, mais de ralentir progressivement jusqu’à sortir du jeu.
Naval a dit : “You need to win the game to escape the game.”
J’ajouterais qu’il ne faut pas oublier d’échapper au jeu à un moment où à un autre, pour réellement avoir “gagné”.
La phase 4 permettrait de profiter de la vie différemment une fois la partie financière réglée, de sortir du bruit ambiant.
Ne te méprends pas : en bombardant dans les phases 1, 2 et 3, tu es dans une “rat race” d’un autre style, un système certes différent du système traditionnel, mais un système quand même. Qui stresse et qui tend tout autant, inconsciemment ou non.
La phase 4, c’est celle qui commencera quand tu auras supprimé ton compte LinkedIn, ou que tu l’auras déposé en offrande à ChatGPT. Quand tu auras envoyé l’édition #642 de Merlan Free qui a comme objet : “Over and out.”
C’est celle où tu es le petit scarabée qui a trouvé la voie. Les phases 4 des uns et des autres n’ont rien à voir, et il n’y a pas une phase 4 meilleure qu’une autre, tu sors du quantifiable. Echec et mat, le ROI est mort.
C’est la phase dans laquelle tu es censé te projeter dès maintenant. Pour être bien dans le présent tout en ayant une vision claire de ce que tu souhaites dans le futur.
Et parce que te projeter dans ce que tu feras après avoir atteint le statut ultime d’hyperfreelance méga-scalable, c’est une forme de sagesse.
👻 Victoires de la semaine
Des infos sur le bootcamp “Machine Inbound” : 5 places vendues, et 5 candidats dans les tuyaux. On est sur un beau lancement.
Florian Rosotte a publié notre épisode d’Outbound House où on décortique une stratégie “Allbound” : un combo entre de l’inbound, et de l’outbound. Tu peux cliquer sur la vignette pour y accéder :
Pas d’édition de Merlan Free la semaine prochaine, je serai en train de philosopher sur la phase 4 en vacances. Les bouquins à (re)feuilleter dans ma valise : “Siddhartha”, “Ethique du samouraï moderne”, “Rich Brother, Rich Sister”.
💡 Épiphanie de la semaine
Tu connais le principe de réciprocité ?
Principe popularisé par Robert Cialdini dans “Influence : The psychology of persuasion” : les personnes traitent les autres de la même façon que ces autres personnes les traitent. En d'autres termes, il s'agit de « donner pour recevoir ».
Jusque là, tout va bien.
Mais appliqué notre petit monde de freelances, ça donne parfois des situations cocasses. Surtout quand il s’agit de faire de la cross-promotion, technique pour échanger de la visiblité avec d’autres créateurs et faire grandir les audiences respectives d’un média, comme un podcast ou une newsletter.
Deux exemples :
→ On m’invite dans un podcast, et en fin d’enregistrement l’hôte me demande quand on peut prévoir de le faire passer dans le mien.
→ On recommande ma newsletter, pour me faire comprendre quelques jours plus tard que ça serait bien vu que j’en fasse de même.
Ma réponse à chaque fois : nope, ou silence radio.
J’ai invité des podcasteurs dans mon podcast, je ne suis pas passé chez eux, et c’est OK, je ne le faisais pas pour ça.
Je recommande des newsletters qui ne me recommandent pas, et c’est OK, je ne le fais pas pour ça.
Oui la réciprocité c’est bien, oui ça marche, mais t’as aussi le droit de rester spontané.
Si tu tiens absolument à ce qu’il y ait une réciprocité, pas besoin de camoufler tes intentions pendant des plombes, ça fonctionne mieux de demander clairement.
Ça t’évitera aussi de faire le forceur par la suite.
C’est tout pour aujourd’hui. Pour aller plus loin, tu peux :
Rejoindre 25+ entrepreneurs qui ont suivi la formation “Machine Inbound 101” pour apprendre à créer la tienne et attirer tes futurs clients.
Rejoindre le bootcamp “Machine Inbound pour solopreneurs” : 4 semaines pour créer un système qui vend pour toi. Dates : du 6 au 29 juin. 7 places restantes.
Te rendre visible auprès de 730+ merlans en sponsorisant cette newsletter. Prochaine dispo le 12 mai.
Merci de m’avoir lu jusqu’au bout ! Si ça t’a plu, tu peux cliquer sur le coeur juste sous le titre et partager cette édition autour de toi.
Et si c’était tout naze, tu peux me virer. Dans ce cas, ça m’aiderait beaucoup d’avoir ton feedback pour la suite de mes aventures.
Super newsletter, merci 🙂
J'adore la phase 4, je n'y avais jamais pensé.
J'ai pour objectif de ne travailler que 8 mois par an, pour faire 2 mois de bénévolat et 2 mois d'exploration. Est-ce que ce serait ma phase 4 par hasard ?
Tes conseils sont vraiment d'une grande valeur ! Merci pour ce partage !! 🙌