Tu parles de tes doutes ?
#33 - Construire et exploiter une base mail, et le tabou des doutes en freelance
Salut boss,
Cette semaine, je te partage des exemples de synergies entre ta (future) newsletter et ta (future) machine Inbound. Ce sont deux entités à part, qui communiquent à merveille lorsqu’elle sont bien utilisées - et que chacune reste à sa place.
Je te partage aussi les victoires de la semaine, et une épiphanie sur le fait de parler de ses doutes en freelance.
Best et bon week-end,
Le merlan free
Merci au partenaire de cette édition : le podcast Shortcut.
Shortcut, c’est le podcast narré et illustré qui t’accompagne à toutes les étapes de ton voyage vers l’indépendance. Pensé par un free, pour les frees. Tu peux commencer par cet épisode avec Samuel Durand : “Freelancing in progress“. Et te laisser porter.
🚀 Construire et exploiter une base mail
“Construire son audience sur un réseau social, c’est comme construire sa maison sur un terrain qui ne nous appartient pas.” Antoine BM
Posséder une base mail pour développer ton activité, oui.
Faire n’importe quoi de cette base, non.
Deux grandes manières de récupérer les mails de ta cible
Petite précision : on parle ici de mails “opt-in”. C’est quand la personne a laissé son mail volontairement. Pas de “scraping” ou autres techniques saugrenues pour forcer les gens à t’écouter.
Tu as deux manières principales pour posséder une base mail :
1/ La newsletter
- Mode : manuel
- Objectif : inspirer, connecter avec son audience
- Tu y entres : via de la promotion, par recommandation
- Tu en sors : via un désabonnement si le contenu ne te convient pas
-> Ta newsletter se monétise via des ventes "petit ticket" : produit digital, session de coaching, etc. Tu peux voir ma “super signature en fin d’édition”, le fameux “C’est tout pour aujourd’hui, si tu veux aller plus loin tu peux faire X ou Y”.
2/ La machine Inbound
- Mode : automatisé
- Objectif : éduquer, amener à la vente
- Tu y entres : via un “lead magnet” type Livre Blanc
- Tu en sors : si tu désabonnes ou si tu es arrivé en fin de séquence
-> Ta machine Inbound se monétise via des ventes "ticket élevé" : mission de conseil long-terme notamment. À travers un "nurturing" qui pousse le bon contenu au bon moment à tes prospects.
Quelle option choisir ? Les deux mon capitaine !
Les synergies entre les deux options sont puissantes.
1/ Exemples de synergies Machine Inbound → Newsletter :
- Un article de blog qui parle de ta newsletter
- Un mail de nurturing qui pousse ta newsletter
- Un pre-roll sur ton podcast qui pousse ta newsletter
→ Tout ce qui te permet de “mailler” ta newsletter avec les contenus présents dans ta machine Inbound.
2/ Exemples de synergies Newsletter → Machine Inbound :
- Un relai de lead magnet dans une édition
- Une édition build in public sur comment tu as créé ton ebook
- Un lien ancré qui pousse un contenu Premium, au détour d’un paragraphe
→ Tout ce qui te permet d’opt-in des contacts de ta newsletter vers ta machine Inbound.
Attention : les deux systèmes ayant des objectifs différents, ne force la main de personne. N’inscris pas d’office à ta newsletter ceux qui ont téléchargé un lead magnet, ou vice-versa. Et laisse les gens partir si ils n’aiment pas ton contenu.
Comment activer sa base mail quand on a une nouvelle offre
La question à 1 million de dollar : j’ai une belle base mail, que ce soit une newsletter ou une machine Inbound. Comment je l’active au mieux ?
1/ Via ta newsletter, subtilement.
Une des pires erreurs, c’est d’utiliser ta base de newsletter pour faire des push promotionnels. Tu vas perdre ton audience.
Imagine cet objet pour une édition de Merlan Free : “Dernière semaine pour acheter mon super service”. Avec un bon gros call-to-action qui tache : “Clique ici pour accéder à mon super service, dernière semaine !”. Tu vois l’angoisse.
Oui, ça peut être bien écrit, mieux fait que la moyenne, mais les gens ne sont pas dupes et tu vas user ton audience durement acquise.
A la place, fais du Build in Public, partage tes coulisses, utilise tes offres pour donner des exemples exploitables par tes lecteurs. Comme j’ai pu le faire tout au long de cette édition par exemple.
→ Tu as un contrat de confiance avec ton audience. Si elle se sent comme un porte-monnaie sur pattes, elle va se barrer et elle aura bien raison.
2/ Via ta machine Inbound, moins subtilement :
- En utilisant un nurturing qui coïncide avec ton lancement. Par exemple, je savais que je lançais un bootcamp en juin, et j’estimais le cycle de vente à 4-6 semaines. J’ai anticipé en créant un lead magnet spécifique début avril, de telle sorte à ce que les personnes l’ayant téléchargé reçoive autour de la mi-mai un mail qui présente le bootcamp.
- En effectuant un push mail spécifique sur un segment de ta base. Par exemple, j’enverrai un mail en début de semaine prochaine pour annoncer la dernière semaine d’inscription au bootcamp Machine Inbound. Et voici le segment de ma base qui le recevra, tous les freelances identifiés comme tel :
→ Si tu es dans ma machine Inbound, tu sais que tu vas recevoir du contenu à valeur ajoutée dans un premier temps, puis mes offres dans un second temps. Tu sais à quoi t’attendre, je ne m’en cache pas, et c’est comme ça : il y aura des mails frontaux à un moment ou à un autre. Pas content ? Retire-toi de la liste. De toute façon, si tu reçois des mails promotionnels, c’est que tu étais arrivé en fin de séquence !
Tu as une newsletter ? Une machine Inbound ? Les deux ?
Ça te donne des idées ?
👻 Victoires de la semaine
Signature d’un partenariat avec Tiime pour 3 posts sponsorisés sur LinkedIn. C’est un outil que j’utilise vraiment, que j’adore, l’équipe est top, ça va envoyer du lourd !
Une place du bootcamp Machine Inbound vendue cette semaine, la première promo comporte maintenant 6 personnes. Et encore 3 prospects dans les tuyaux. La semaine prochaine, c’est la dernière semaine de promo avant fermeture des inscriptions.
🌊 Solo mais pas sous l’eau
Chaque semaine, un profil de solo à découvrir, qui partage un projet qui peut t’aider à avancer. Et qui te dit des mots doux pour que tu passes un bon week-end.
Cette semaine, c’est Floriane Bobée qui prend la parole. Je valide forcément son message, en tant que membre de la promo 2 de son bootcamp :
En business, au début, on se laisse porter, et on s’adapte aux demandes du marché.
Le prospect propose, on dispose.
L’étape suivante pour se projeter et se développer sereinement, c’est de prendre le lead et d’être maître de son business model.
Ça demande un vrai travail de structuration. Et c’est extra de le faire en groupe, pour s’appuyer sur différents feedbacks.
C’est l’objectif du bootcamp Solozen, qui réouvre en septembre.
💡 Épiphanie de la semaine
J’ai parlé des doutes que l’on pouvait avoir en freelance dans ce post (tu peux cliquer dessus pour y accéder) :
J’ai reçu beaucoup de messages en privé de la part de personnes qui n’ont pas interagi avec la publication.
Deux enseignements :
1/ Certains posts activent les “utilisateurs fantômes”. C’est également le cas des posts de relai de livres blancs où il m’arrive souvent d’avoir plus de téléchargements que d’engagement (!)
2/ Parler de ses doutes en freelance, c’est tabou. Il ne faudrait surtout pas que quelqu’un se rende compte que tu as engagé avec un post qui dit que tu. Et qui laisserait penser que tu.
Ce dernier point, je trouve que c’est une énorme connerie. Si tu n’as personne à qui parler de tes doutes en freelance, tu vas t’épuiser rapidement.
La solution ? T’entourer de gens comme toi.
Deux idées pour y parvenir :
-> Le collectif, si tu as déjà des potes freelances, dans ton secteur, ou avec des expertises complémentaires. Tu peux créer un collectif, ou en rejoindre un. Va faire un tour du côté de Collective. Pour moi, c’est des liens forts qui se sont créés avec les membres de James Inbound.
-> La communauté via un bootcamp. J'ai fait celui de Floriane, Solozen, dont elle t’a parlé plus haut. En plus d'avoir appris plein de choses pour mon business, je fais maintenant partie d’une team soudée qui peut compter sur moi et sur qui je peux compter.
Les moments down sont nombreux. Et c’est normal.
Quand t’es freelance, c’est plus la norme de douter que de scaler.
Et toi, tu parles de tes doutes ?
C’est tout pour aujourd’hui. Pour aller plus loin, tu peux :
Rejoindre 30+ entrepreneurs qui ont suivi la formation “Machine Inbound 101” pour apprendre à créer la tienne et attirer tes futurs clients.
Rejoindre le bootcamp “Machine Inbound pour solopreneurs” : 4 semaines pour créer un système qui vend pour toi. Dates : du 6 au 29 juin. 6 places restantes.
Te rendre visible auprès de 830+ merlans en sponsorisant cette newsletter. Prochaine dispo le 2 juin.
Merci de m’avoir lu jusqu’au bout ! Si ça t’a plu, tu peux cliquer sur le coeur juste sous le titre et partager cette édition autour de toi.
Et si c’était tout naze, tu peux me virer. Dans ce cas, ça m’aiderait beaucoup d’avoir ton feedback pour la suite de mes aventures.
Avoir un Merlanfrix dans le bootcamp Solozen, c'est juste PRICELESS !
Voilà pourquoi le meilleur temps à investir, c'est celui qui vous permet de choisir vos clients en fonction de l'état d'esprit recherché
Encore une newsletter Badass Monseigneur ! 🔥🔞
Mais là avec ton « je ne suis ni magicien, ni ta daronne » sur ta PDV du bootcamp tu m’as « tuer » comme Omar ! 🦞
😂
Merci M’sieur ! Toujours un plaisir de te lire ! 👌