Pas sûr que ce soit mieux
#26 - Evaluer la santé financière de ses potes entrepreneurs, et décrire son boulot sans jargon ni franglais
Salut boss,
Cette semaine, je te parle de la difficulté de se baser sur le chiffre d’affaire, sur le résultat net ou sur le salaire pour évaluer la santé financière de tes potes entrepreneurs.
Je te partage aussi les victoires de la semaine, et une épiphanie sur ce qui se passerait si les freelances parlaient de leur job sans franglais.
Best et bon week-end,
Le merlan free
Merci au partenaire de cette édition : Tiime
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🚀 Evaluer la santé financière de ses potes entrepreneurs
Quand tu entreprends, tu jongles avec ton chiffre d'affaire, ton résultat net et le salaire que tu te verses.
Et ce n’est pas évident pour les gens qui t'entourent de comprendre où tu en es réellement financièrement dans ton aventure.
Chiffre d’affaire
Si tu annonces un gros chiffre d'affaire, ça fait classe. Tu rentres de l’argent, ce qui signifie que tu as des clients, mais on ne sait pas ce que tu dépenses en face : outils en tout genre, prestations de service, déplacements, …
Théoriquement, tu peux facilement dépasser les 100k€ de chiffre d'affaire annuel : il suffit de trouver un bon pote à qui tu factures 275€ par jour pour une prestation, et qui te les refacture le lendemain pour une autre.
Tu peux faire 1m€ annuel de CA en multipliant ce montant par 10.
Sauf que dans ce cas, ton résultat net sera de 0€, car c'est la somme de ce que tu as gagné moins la somme de ce que tu as dépensé.
Résultat net
”Du coup, mieux vaut regarder le résultat net ?
- Bah pas forcément.”
Car vu que tu payes des impôts sur ton résultat net (IS pour impôt sur les sociétés), c'est pas plus mal qu'il soit petit.
Imaginons maintenant que tu fasses 100k€ annuel et que tu sous-traites pour 50k€ de prestations. Tu choisis de te verser les 50k€ qu'il reste en salaire pour optimiser l'IS. Ton résultat net est de 0€.
T'es pauvre quoi. Pourtant tu as sorti 50k€ de sa boîte !
Salaire
”Hmm OK, du coup faut regarder uniquement le salaire ?
- Bah non plus.”
Car vu que tu payes des impôts (IR pour impôt sur les revenus) et des charges (Urssaf) sur le salaire que tu te sors, ça peut être intéressant de le minimiser.
Sauf qu'il faut bien t'en verser un quand même pour vivre, car tu n'as évidemment pas le droit de passer tous tes frais persos "sur ta boîte".
Surtout pas Netflix.
Bref, tu peux faire 100k€ de CA et avoir une moins bonne situation financière que quelqu'un qui se verse 1500€ net de salaire. Ou que quelqu'un qui fait 1000€ de résultat net.
Du coup, comment on sait qui va bien et qui va mal financièrement ?
Tu peux te pencher sur un mix de tout ça pour mesurer le potentiel d'évolution de leur boîte. Ou tenter de comprendre combien il leur reste de cash dispo à la fin du mois sur leur compte perso après déduction de toutes leurs charges.
Mais tu ne peux pas juste te baser sur un chiffre d'affaire, un résultat net ou un salaire.
Il va obligatoirement falloir creuser un peu plus.
👻 Victoires de la semaine
Deux caps ont été franchis : 500 abonnés sur cette newsletter, et 9000 abonnés sur LinkedIn. Un grand merci.
Deux ventes de formation “Machine Inbound 101”, ça fait toujours un petit quelque chose de recevoir une notification de Podia.
On est un peu schyzos en tant que créateurs / entrepreneurs. Le petit génie Simon Pétreau m’a tiré le portrait dans sa série “logos de créateurs” en opposant mon côté Merlan Free et mon côté James Inbound. Le résultat est incroyable.
🌊 Solo mais pas sous l’eau
Nouvelle rubrique !
Un profil de solo à découvrir, qui partage un projet qui peut t’aider. Et qui te dit des mots doux pour que tu passes un bon week-end. Cette semaine, c’est Manon Tournant qui prend la parole :
Quand on se lance dans l'entrepreneuriat, et en plus en solo, c'est l'ascenseur émotionnel.
Comme on se retrouve souvent seul face à nos émotions, j'en ai fait mon sujet de prédilection : te partager un max de contenu pour t'aider à déculpabiliser et à mieux gérer tes hauts et tes bas.
Si tu veux te sentir moins seul, tu peux retrouver mes invités qui se livrent dans mon podcast "L'ascenseur émotionnel".
D'ailleurs, j'ai cuisiné Cédric dedans ! Merci à lui briser les tabous autour de ce sujet, une fois de plus.
Prends soin de toi !
💡Épiphanie de la semaine
Il paraît qu’on utilise beaucoup de franglais et de jargon pour parler de nos métiers bizarres. Alors on va jouer au “ni oui ni non” des freelances.
Dans mon cas, ça s’appelle le “ni Inbound, ni nurturing, ni scoring, ni MQL, ni lead, ninininini”. C’est parti.
Je travaille dans la mercatique magnétique.
Cela consiste à attirer ses futurs clients avec du contenu de qualité plutôt que d’aller les chercher avec de la prospection.
Le point de départ, c’est de mettre à leur disposition un aimant à prospect, de type livre blanc, feuille de calcul ou liste de vérification.
Après téléchargement, ils basculeront dans une couveuse qui leur proposera le bon contenu, au bon moment, en fonction de leur phase d’achat, sous forme de courriel : un premier qui pousse un cas client, un second qui pousse une demande de rappel, et ainsi de suite.
Chaque ouverture, chaque visite, chaque clic, chaque téléchargement permettra d’attribuer des points aux prospects afin de détecter ceux qui sont les plus intéressés.
Ile deviennent alors des prospects qualifiés par la mercatique, et pourront être contactés par les équipes commerciales.
Si vous êtes travailleurs indépendants comme moi, vous êtes à la fois chargé de mercatique et chargé de vente. Vous vous ferez donc une passe tout seul.
Vos prospects auront déjà été exposés à vos contenus, ils sauront qui vous êtes, ce que vous faites, et vous n’aurez plus qu’à leur tendre un stylo pour qu’ils signent.
C’est plus clair ?
Pas sûr que ce soit mieux, mais j’ai l’impression d’être un aristo.
*Gloussement avec le petit doigt en l’air”
From James Inbound to Jean-Jacques Mercatique.
Maintenant, à toi de jouer pour décrire ton boulot en utilisant #nifranglaisnijargon.
Merci de m’avoir lu jusqu’au bout ! Si ça t’a plu, tu peux cliquer sur le coeur juste sous le titre et partager cette édition autour de toi.
Et si c’était tout naze, tu peux me virer. Dans ce cas, ça m’aiderait beaucoup d’avoir ton feedback pour la suite de mes aventures.
Merci pour cette super édition ! Incroyable tout ce taff. Et merci pour la mention, j'espère que tes abonnés vont pouvoir te découvrir dans ton épisode, car tu t'es livré avec beaucoup de sincérité !😍
Super, l'exercice sans franglais ni jargon ! La mercatique magnétique, ça ferait presque titre de blockbu... film de science-fiction à gros budget.