Nostradamus était freelance
#15 - Change de cap pour vendre sur LinkedIn, et des prédictions Future of Work pour 2023
Salut boss,
Tu en as marre que tes posts LinkedIn visant à attirer des prospects fassent 3 likes ?
Sûrement, mais continue quand même. C’est plus ingrat, mais ça paie les factures. Dans cette édition, je te donne des idées de contenu pour faire moins de likes… mais plus de touches business.
Je te partage aussi les victoires de la semaine, et une épiphanie sur les tendances que j’anticipe pour le solopreneuriat en 2023.
Best et bon week-end,
Le merlan free
🚀 Change de cap pour vendre sur LinkedIn
Les likes ne paient pas les factures, tu le sais mais tu continues à les chasser.
Voici une méthode que tu peux utiliser pour que poster sur LinkedIn redevienne un vecteur de notoriété sur ton expertise et d’acquisition de tes prospects. Pas un ego trip. Tu feras moins d’engagement, mais ton business s’en portera mieux.
4 (+1) axes pour trouver tes idées de contenus, avec des exemples d’utilisation pour ma marque James Inbound :
1/ Explique simplement ce que tu fais. Et anticipe les objections les plus fréquentes.
Exemple pour James Inbound : définition de l’Inbound marketing sous différents angles, avantages & inconvénients, forces & faiblesses, pré-requis, à quoi s’attendre, pourquoi l’inbound plutôt qu’une autre stratégie marketing.
2/ Prends les différents piliers de ton offre. Et dis à ton futur client comment tu l’aides, par pilier.
Exemple pour James Inbound :
Pilier 1 - stratégie de contenu. Je t’aide à : trouver les bonnes idées / penser par phase d’achat / penser les bons formats.
Pilier 2 - production de contenu. Je t’aide à : créer les trames de tes contenus / t’inspirer des bons frameworks / designer ton contenu.
Pilier 3 - marketing automation. Je t’aide à : choisir ton outil / héberger tes contenus / penser tes formulaires / penser ton scoring / mettre en place le nurturing / analyser tes résultats.
Pilier 4 - growth & amplification. Je t’aide à : connaître les différents leviers d’amplification / identifier les meilleurs pour toi / capitaliser sur ton site web / capitaliser sur l’organique.
Pilier 5 - Relations Sales / Market. Je t’aide à : comprendre le funnel marketing / identifier les étapes pendant lesquelles il faut collaborer / mettre en place des routines efficaces pour grandir ensemble / réaliser des pipe review avec les Sales.
Puis ajoute “quoi”, “comment”, “pourquoi” ou encore “10 manières de…” ou “3 choses auxquelles penser quand…”.
Ça donne : comment trouver les bonnes idées ? Les phases d’achat, c’est quoi ? Pourquoi faire du nurturing ?
Ou encore : les 3 critères pour choisir ton outil de marketing automation / 10 leviers d’amplification pour que ton contenu soit vu ta cible
Déjà pas mal de questions auxquelles répondre. Puis…
3/ Tu listes toutes les questions que tes clients et prospects te posent.
Exemple pour James Inbound :
Quel est le bon timing pour s’équiper d’un outil de marketing automation ?
Un webinar, ça marche vraiment ?
Quel est l’intérêt d’une page Ressources sur son site web ?
4/ Enfin, tu n’oublies pas de mettre la lumière sur celles et ceux qui font ton quotidien (et un peu sur toi aussi, faut pas déconner)
Posts pluie de love : mettre en avant tes partenaires, tes clients, tes outils préférés
Posts inspirations : les personnes et les ressources qui te font grandir dans ton métier
Posts social proof et auto-promo : recos, chiffres, cas clients & co avec CTA
Bonus :
Pense recyclage : 10 posts LinkedIn ça fait un ebook, un ebook ça fait 10 posts LinkedIn
En fil rouge, fais un peu de philo sur ton business : tes valeurs, ton ennemi, ta mission, ta vision
Ça veut pas dire que tu peux plus te faire un petit kif de temps en temps, mais si tu dis encore “je, je, je” toute l’année, tu vas te prendre des tartes dans la ganache.
À toi de jouer !
👻 Victoires de la semaine
J’ai écrit un article sur l’inbound marketing pour Collective avant les vacances, il est live et j’en suis hyper fier.
Passage dans le podcast La Cohorte de Marine Aubonnet, pour écouter c’est par ici. Le sujet c’est le paiement en avance, histoire de démarrer l’année sur de bonnes bases !
Hier, on a fait la première visio du collectif et c’était cooooool, téma nos tronches :
💡 Épiphanie de la semaine
Sans transition, 6 prédictions pour 2023 :
1/ Le freelancing basculera de plus en plus vers le solopreneuriat. Le consulting restera toujours une source de revenus majeure, mais la diversification des sources de revenus sera au coeur des préoccupations : coaching 1:1, bootcamp, apport d’affaire, sponsoring, produit digital, communauté.
2/ Les solopreneurs n’étaient déjà pas concurrents hier, ils le seront encore moins demain : ils continueront à s’acheter mutuellement leurs produits et leurs services et à se soutenir publiquement. Ils auront même une blacklist partagée secrètement pour ne pas perdre de temps avec les mauvais clients.
3/ Les collectifs de freelance se structureront davantage et prendront de plus en plus de parts de marché aux agences traditionnelles. Avec des équipes qui n’auront plus besoin d’être en CDI dans un bureau physique pour être soudées et efficaces.
4/ Les premières solostartups vont naître. Elles lèveront des fonds comme les autres (ou pas d’ailleurs), leurs CEOs seront des solopreneurs, et leurs départements seront pilotés par des collectifs. Pour t’en convaincre : va faire un tour sur Collective Work et regarde le panel de projets qui peuvent être réalisés.
5/ Les créateurs de contenu vont capter de plus en plus de budget marketing de la part d’entreprises : sponsoring de newsletter, de podcast, posts promotionnels. En one-shot, mais surtout sur du long-terme. Un précurseur dans ce game, c’est Louis Pille qui est sponsorisé par deux boîtes pour produire du contenu, et qui en vit.
6/ Les premiers hypercollectifs vont naître : des collectifs de solopreneurs. Leurs offres incluront des opérations média conjointes et des bundles de produits digitaux à destination d’entreprises, en plus de la prestation de service en équipe qui existe déjà aujourd’hui.
Je pose ça là et j’enlève ma casquette Nostradamus.
On fait le bilan dans un an.
Merci de m’avoir lu jusqu’au bout ! Si ça t’a plu, tu peux cliquer sur le coeur juste sous le titre et partager cette édition autour de toi.
Et si c’était tout naze, tu peux me virer. Dans ce cas, ça m’aiderait beaucoup d’avoir ton feedback pour la suite de mes aventures.