Les gens n'achètent pas ton offre
#68 - Ou 5 modèles pour vendre ton offre sans vendre ton offre
Salut boss,
Bienvenue dans l’édition #68 de Merlan Free.
On est déjà plus de 2500 par ici, et tu peux soutenir mon travail en cliquant sur le ❤️ juste au-dessus.
Best et bon week-end,
Cédric Costa aka le Merlan Free
Si ce n’est pas déjà fait, tu peux aussi :
Booster ton acquisition client grâce au programme James Inbound
Ecouter le podcast Shortcut.
Let’s go 👇
Au programme de cette édition
“Les gens n'achètent pas ton offre” :
1/ Vendre l’idée derrière le produit
2/ Vendre l’histoire du créateur
3/ Vendre la manière dont le produit a été créé
4/ Vendre la joie que ça a apporté aux autres
5/ Vendre les bénéfices que ça procure
Je suis tombé là-dessus il y a peu :
En français, ça veut dire : “Vends tout sauf un produit. Vends l’idée derrière le produit. Vends l’histoire du créateur. Vends la manière dont le produit a été créé. Vends la joie que ça a apporté aux autres. Vends les bénéfices que ça procure. C’est comme ça que tu convaincras les gens d’acheter”
Je me suis prêté au jeu pour vendre mon programme d’acquisition client destiné aux freelances, le programme James Inbound. Et je vais te partager 5 templates que tu pourras me piquer et t’approprier.
Bien sûr, j’espère que ça te donnera des idées pendant que tu les lis, tu n’es pas à l’abri de te faire closer.
1/ Vendre l’idée derrière le produit
Au lieu de te vendre le programme James Inbound, je peux te vendre l’idée de trouver tes futurs clients sans utiliser les techniques qui contribuent aux égouts du web : prospection massive, IA à gogo, etc.
Le template :
J'en avais marre de voir des freelances :
- accepter tout et n'importe quoi sur les plateformes de freelancing
- prospecter massivement en ciblant mal et avec un message pourri
- utiliser l'IA "pour gAgneR 3 hEuReS pAr JoUr" en création de contenu
- flatter l'ego des gros créateurs en commentaire dans l'espoir d'être vus
- créer du contenu selfie / potins qui fait des impressions mais pas de ca$h
Alors j'ai créé le programme James Inbound pour les aider à trouver des clients tout en se respectant et sans contribuer aux égouts du web.
Par ici : https://www.jamesinbound.com/formations/programme-james-inbound
Les hacks magiques n'existent pas. Pour vivre du freelancing, prépare-toi à activer tes neurones et à bosser dur.
2/ Vendre l’histoire du créateur
Au lieu de te vendre le programme James Inbound, je peux t’expliquer comment j’ai développé ma méthode sur une cinquantaine de boîtes (cordonnier en Louboutin) avant de la proposer aux freelances.
Le template :
Aucun entrepreneur ne peut prévoir où il sera dans quelques années. C'est la beauté du truc : on navigue à vue et on crée les opportunités.
Si tu m'avais dit il y a 4 ans que je démarrerais ma vie de papa en étant à mon compte, je ne t'aurais pas cru. J'imaginais plutôt la sécurité et les RTT d'un bon vieux CDI.
Or, c'est à cette époque que j'ai fait ma première année de chiffre d'affaires à six chiffres, tout en étant hyper présent pour mon fils et promu au rang de Chief Daron Officer.
Si tu m'avais dit il y a 3 ans que je créerais du contenu sur l'entrepreneuriat, je ne t'aurais pas cru. Moi blogueur ? Et pourquoi pas une émission de radio pendant qu'on y est ?
Or, c'est à cette époque que j'ai lancé mon podcast Shortcut qui compte désormais +60 épisodes et +18000 écoutes. Et que j'ai pris la parole sur LinkedIn, avec 1000 posts et 13000 abonnés aujourd’hui.
Si tu m'avais dit il y a 2 ans que je lancerais une "vraie" boîte avec un site web et un logo, je ne t'aurais pas cru.
Or, c'est à cette époque que j'ai créé James Inbound. L'occasion de montrer à mes futurs clients que j'applique mes propres méthodes d’acquisition client, tel un cordonnier en Louboutin. Et de documenter tout ça dans la newsletter "Merlan Free" (+60 éditions, 2400 abonnés).
Si tu m'avais dit il y a 1 an que je lancerais une formation en ligne et un bootcamp d'acquisition client pour les entrepreneurs, je ne t'aurais pas cru.
Or, c'est à cette époque que j'ai accompagné 50+ profils divers et variés à créer leur machine inbound : des marketeurs, des devs, des data, des product, des designers, des financiers.
Si tu m'avais dit il y a 6 mois que je transformerais le bootcamp en un accompagnement en ligne pour booster l'acquisition client des freelances, avec des cours, des lives, des tutos techniques, une communauté... Pfiou. Je ne t'aurais jamais cru. Beaucoup trop de boulot.
Or, j'ai créé le programme James Inbound qui compte aujourd'hui 45 membres, réunis autour de leur volonté de pérenniser leur activité de freelance (lien sur mon profil).
Je ne sais pas où je serai demain, mais je peux te dire une chose à propos des dernières années qui se sont écoulées :
What. A. Ride.
Tu peux même ajouter une petite photo en mode storytelling selfie, t’as vu ?
3/ Vendre la manière dont le produit a été créé
Au lieu de te vendre le programme James Inbound, je peux te partager les outils et compétences qui ont servi à son développement : savoir-faire humain, LMS, stack technique, matos audio/vidéo, etc.
Le template :
J'ai un programme d'acquisition client pour les freelances et voici comment il a été conçu d'un point de vue pédagogique et outillage :
1/ Côté pédagogique
L'idée du programme était de proposer un accompagnement hybride sur un an comprenant :
- des cours en ligne pour avancer à son rythme
- des étapes pour toujours connaître la prochaine action à effectuer
- des templates clé en main pour gagner en efficacité
- des lives 2x par mois pour que personne ne soit jamais bloqué
- des tutoriels outils pour implémenter la partie technique
- une communauté d'entrepreneurs pour l'entraide
- un suivi 1:1 en asynchrone pour traiter les cas particuliers
Enfin... c'est ressorti aussi clairement grâce à Priscille MAHE la boss des formations qui m'a aidé à le créer. Et sans qui il ne serait jamais sorti aussi vite.
Tu as également des pros de leurs domaines qui sont intervenus dans le programme. Pour te donner une idée, parmi les +7 heures de cours actuellement en ligne, tu peux déjà retrouver :
- les vidéos de ma méthode James Inbound en 3 niveaux
- des modules spécifiques que j'ai tournés : créer un ebook, créer un template, créer un podcast, poster pour vendre sur LinkedIn
- les tutos Plezi de Benoît Collet
- les tutos Convertkit de Camille Bourdier
- les tutos Brevo de Maxence Vanderswalmen
- une masterclass Instagram par Emma Haby 🌶
- une masterclass site web par Alexandre François
- une masterclass carrousels par Manon Verbeke 🎠
- une masterclass mini-formation par Priscille MAHE (encore elle)
De prochaines vidéos arrivent bientôt, pour créer le plus grand centre de ressources en marketing digital et en acquisition client pour les indés.
2/ Côté outils
Voici les outils que j'ai choisis pour rendre le projet réel :
- Schoolmaker pour le LMS (Learning Management System, l'école en ligne)
- Webflow pour la page de vente associée au site web de James Inbound
- Stripe pour le paiement en ligne
- Tella pour enregistrer les cours et les vidéos partages d'écran
- Canva pour créer les supports de slides
- Midjourney pour les visuels James Bond 😎
- Micro Blue Yeti Nano, appareil SONY ZV-1F et ringlight pour le home studio
- Whereby pour les lives
- Discord pour la communauté
- Plezi pour la machine inbound qui sert à communiquer sur le programme
Aujourd'hui, ça fait 6 mois que le programme est lancé et 42 entrepreneurs en font déjà partie. Ce n'est que le début.
Pour jeter un oeil au rendu final et te laisser tenter par l'aventure : https://www.jamesinbound.com/formations/programme-james-inbound
4/ Vendre la joie que ça a apporté aux autres
Au lieu de te vendre le programme James Inbound, je peux te parler du gain en sérénité chez mes clients, du fait de sentir suivi, accompagné, et de toujours connaître “la prochaine étape” à mettre en oeuvre.
Le template :
"Ce programme est plein de pépites, avec un déroulé qui permet de progressivement monter en compétence tout en faisant une action indispensable pour son business" - Priscille
"Tout a été mis en place pour passer à l'action. On construit notre propre stratégie d'inbound marketing pas à pas, avec des vidéos pédagogiques, des tas d'exemples pratiques, et l'accompagnement patient et encourageant de Cédric." - Julie
"Le plus, c'était la façon dont le programme était structuré. Il y a un parfait équilibre entre théorie et pratique, et chaque module est conçu pour te conduire à une réalisation concrète. Cédric est toujours disponible pour répondre aux questions, ce qui a grandement aidé à appliquer ce que j'ai appris." - Victor
Je pourrais continuer comme ça pendant des heures.
Au lieu de te vendre le programme James Inbound, je préfère te montrer le gain en sérénité chez mes clients, le fait de se sentir suivi, accompagné, et de toujours connaître “la prochaine étape” à mettre en oeuvre pour booster son acquisition client.
Par ici pour rejoindre les 42 membres du programme : https://lnkd.in/ePeQkFrw
PS : tu peux retrouver tous les témoignages originaux sur la page de vente et sur Google Business. N'hésite pas à contacter les personnes en question, il s'agit de vrais humains (promis).
5/ Vendre les bénéfices que ça procure
Au lieu de te vendre le programme James Inbound, je peux te parler de gain monétaire de clients (ROI via des cas clients concrets) ou de leur système qui vend à leurs prospects pendant qu’ils sont à la plage.
Le template :
ROI x8 en 3 mois
ROI x6 en 6 mois
ROI x8 en 2 mois
ROI x5 en 2 mois
ROI x3 en 1 moisAu lieu de te vendre le programme James Inbound, je préfère directement te montrer le retour sur investissement de mes clients.
Je ne peux pas te dire de combien sera ton ROI, ni en combien de temps.
Je peux juste te dire que tu auras un ROI, en un certain temps.
Par ici pour rejoindre les 42 membres du programme : https://lnkd.in/ePeQkFrw
PS : tu peux retrouver le lien de tous les cas clients complets ici.
Allez file, tu as du boulot :
→ approprie-toi ces templates
→ diffuse-les (LinkedIn, base mail, vidéo, tout ce que tu veux / peux)
→ continue à appliquer cette méthode avec de nouveaux angles pour chaque manière de vendre
Bon chance.
Merci à toi 🐠
D’avoir lu cette édition jusqu’au bout.
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Plus on est de merlans, plus on free.
Hyper interessant