Salut boss,
Cette semaine, je te parle de diversification. On remonte à la définition pour les entreprises, et on l’applique au solopreneuriat.
Je te partage aussi les victoires de la semaine, et une épiphanie sur l’art de dire “je ne sais pas” quand tu ne sais pas.
Best et bon week-end,
Le merlan free
Merci au partenaire de cette édition : le podcast Shortcut.
Shortcut, c’est le podcast narré et illustré qui t’accompagne à toutes les étapes de ton voyage vers l’indépendance. Pensé par un free, pour les frees. Tu peux commencer par cet épisode avec Elizabeth Doyle : “Do you speak entrepreneuriat ?“. Et te laisser porter.
🚀 La diversification en freelance
Comment envisager de diversifier son activité en tant que freelance ?
Dans cet article, Hubspot définit ainsi la diversification :
“On parle de diversification lorsqu'une entreprise cherche à développer ou à acquérir un ou plusieurs nouveaux domaines d'activité. Cette stratégie permet donc d'élargir le portefeuille d'activités, la production et les cibles d'une entreprise. Cela peut se traduire par le développement de nouveaux produits ou l'entrée dans un ou plusieurs nouveaux marchés.”
Les deux modes de diversification les plus connus sont la diversification horizontale et la diversification verticale.
La diversification horizontale
La diversification horizontale, c’est une boîte qui propose à sa cible habituelle de nouveaux produits dans la même veine.
Par exemple : Renault lance une nouvelle gamme de voiture, ou même un scooter.
Si on essaie d’appliquer au freelancing ?
Jean-Jacques est freelance en marketing, il conçoit des machines Inbound pour des entrepreneurs, à travers des prestations de conseil / production facturées à la journée, à un certain TJM.
Jean-Jacques pourrait se diversifier horizontalement de cette manière :
→ Proposer des sessions à l’heure (advisory / coaching)
→ Proposer d’accompagner les CEOs en cohorte (bootcamp)
→ Proposer un produit digital en asynchrone (formation en ligne, ebook payant, etc.)
→ Proposer à un des gens de vendre ce produit pour eux contre commission (affiliation)
→ Proposer des formats 1-to-many (conférence, en physique ou en ligne)
Mais aussi :
→ S’allier à d’autres freelances qui ciblent des CEOs de startups (collectif)
→ Proposer aux CEOs des boîtes qui font sens des partenariat ou de l’influence (sponsoring)
→ Négocier les deals et faire faire en prenant une marge (sous-traitance)
→ Faire des passes décisives à des copains (apport d’affaire)
→ Mettre des billes dans des projets de son univers (investissement)
Ici, Jean-Jacques crée de nouvelles offres mais ne change pas de marché, ni de cible. Jean-Jacques déploie ses nageoires de manière horizontale.
La diversification verticale
La diversification verticale, c’est une boîte qui absorbe une activité faite par un de ses fournisseurs (intégration en amont) ou qui absorbe une activité faite par un de ses distributeurs (intégration en aval).
Par exemple : Renault se met à produire de l’acier (intégration en amont) ou à acheter de l’immobilier et en faire des magasins pour vendre ses bagnoles (intégration en aval).
Si on essaie d’appliquer au freelancing, en gardant l’exemple de Jean-Jacques ?
Jean-Jacques pourrait remplacer ses fournisseurs (amont) :
→ Créer un espace de coworking
→ Créer un SaaS pour faire mieux que ses outils du moment
→ Créer une banque pour auto-valider ses dossiers de recherche de logement en location (par exemple)
Jean-Jacques pourrait aussi remplacer la distribution (aval) :
→ En créant une plateforme de mise en relation entre freelance et entreprises
→ En créant un réseau social pour esquiver la perte de portée des posts sur LinkedIn
→ En créant sa machine Inbound pour ne dépendre ni des plateformes, ni des algos :)
→ En créant son propre média : podcast, site web, blog, newsletter
Ici, Jean-Jacques cherche à jouer à un nouveau jeu, à explorer un nouveau marché. Jean-Jacques déploie ses nageoires de manière verticale.
Quand tu voudras diversifier (pas trop tôt, attention au mirage du scale), inspire-toi de Jean-Jacques.
Comme diraient les anglo-saxons : think outside the box.
Comme il dirait lui : pense en dehors de la boîte.
👻 Victoires de la semaine
3 ventes de la formation Machine Inbound 101 depuis la dernière édition, nouveau record qui fait plaisir !
Dernier jour pour candidater pour le bootcamp Machine Inbound et rejoindre 6 solopreneurs de folie qui apprendront à créer un système qui vend pour eux. Actuellement, on est 6, avec 2 réponses en attente.
💡 Épiphanie de la semaine
Hack sous-estimé pour être à l'aise en freelance : assumer ce que tu ne sais pas.
En acceptant ce que tu ne sais pas :
-> Tu attires les meilleures missions à toi, celles qui te correspondent vraiment : meilleurs sujets, meilleurs prospects, meilleures industries, etc.
-> Tu dis non à des sujets qui t'auraient mis dans le dur. Tu dis oui à ton bien-être en tant que freelance et ce genre de décisions contribue à ta longévité.
-> Tu montres à ton interlocuteur que tu es humain. Si tu sais dire "je ne sais pas", on t'écoutera quand tu diras "je sais".
Ma variante préférée, c’est : “Je ne suis pas la meilleure personne pour répondre à cette question”.
Ou encore : “Franchement ? Aucune idée.”
C’est tout pour aujourd’hui. Pour aller plus loin, tu peux :
Rejoindre 30+ entrepreneurs qui ont suivi la formation “Machine Inbound 101” pour apprendre à créer la tienne et attirer tes futurs clients.
Rejoindre les 100+ lecteurs de l’ebook gratuit “10 problèmes de freelance” pour identifier ceux qui te concernent et les résoudre un par un.
Te rendre visible auprès de 850+ merlans en sponsorisant cette newsletter. Prochaine dispo le 2 juin.
Merci de m’avoir lu jusqu’au bout ! Si ça t’a plu, tu peux cliquer sur le coeur juste sous le titre et partager cette édition autour de toi.
Et si c’était tout naze, tu peux me virer. Dans ce cas, ça m’aiderait beaucoup d’avoir ton feedback pour la suite de mes aventures.
Créer une banque pour s'auto-valider => déjà pensé
Créer un réseau social pour esquiver la perte de reach sur LinkedIn => brûlant d'actualité dans ma tête
On est connectés en ce moment, c'est incroyable lol
dire "je ne sais pas" est clairement sous-estimé, et ça fait du bien de le lire de quelqu'un de crédible !!