Du génie
Salut boss,
Une semaine sur les chapeaux de roues avec la finalisation de la formation Inbound (elle est enfin LIVE !), je te raconte plus bas comment je m’y suis pris pour le lancement.
Je te partage aussi, comme d’hab, les victoires de la semaine, l’épiphanie, et les next steps !
Best et bon week-end,
Le merlan free
PS : Je compte bien chiller un max pendant ce week-end prolongé, j’espère que tu as le même programme !
🚀 Progrès de la semaine
Le gros progrès de la semaine, c’était la finalisation de la formation. Tu peux voir la bête ici.
Je te passe les détails de la fin de la prod : je mettais un pied devant l’autre pour produire les vidéos, organiser le cours sur Podia, relire, finaliser la page de vente… et je vais plutôt te raconter des choses liées au lancement.
Il y a deux semaines, j’ai préparé une séquence de 4 mails à destination des inscrits d’un webinar Waalaxy duquel j’étais l’invité sur la thématique “Apporter de la valeur avant de vendre”. Décomposée comme suit :
Mail #1 : qui pousse vers la malette de l’Inbound pour comprendre les bases
Mail #2 : qui pousse vers un template de stratégie de contenus
Mail #3 : qui pousse vers un template d’amplification de ses contenus
Mail #4 : qui propose d’aller plus loin en réservant un coaching 1:1 avec moi, en sollicitant le collectif James Inbound… ou en allant à son rythme en solo avec ma formation !
Tu vois le truc ?
Le but de la séquence, c’était de pré-chauffer des prospects potentiels en les envoyant vers mes contenus Découverte, sachant que :
1/ Cela permettrait de faire rentrer des prospects dans mon outil Plezi, qui prend ensuite le relai avec des campagnes de nurturing pour les chauffer davantage. En sortie, ça donnera peut-être des ventes de formation, mais aussi et surtout des demandes de contact pour un accompagnement plus global. Une occasion en or de “downsell” vers la formation si l’accompagnement n’a pas lieu.
2/ Cela permettrait d’envoyer la formation finalisée à un paquet de monde qui a déjà vu ma tronche lors d’un format où je leur ai “apporté de la valeur”.
J’ai utilisé lemlist pour la séquence, et voici les résultats de la campagne à date :
Les taux d’ouverture (65% au global) et de clics (24% au global) sont dingos, mais surtout, ça a généré 83 leads depuis le démarrage le 19 octobre. Sur la base des 483 personnes qui ont déjà reçu au moins un mail, c’est 17% de conversion de la séquence vers le téléchargement d’un de mes contenus.
Et la semaine prochaine, ça sera les premiers envois du mail 4 où je fais un peu le commercial ! Je referai un bilan global quand la totalité des mails aura été envoyée, ça devrait tourner encore 2-3 semaines.
En prévision du lancement, j’ai aussi prévu un “countdown” sur LinkedIn. En quatre posts : à moins 72h, moins 48h, moins 24h avant le lancement, et le jour J. Ça par contre, ça a floppé bien comme il faut : un peu plus de 7000 vues sur l’ensemble des 4 posts.
Dont moins d’un septième pour… le post de lancement en lui-même. Et seulement une touche pour en savoir plus sur la formation.
J’ai encore des choses à te raconter : organisation des bêta-tests et affiliation en perspective.
Mais je garde ça pour la semaine pro.
👻 Victoires de la semaine
La formation est live, évidemment c’est THE victoire de la semaine
L’épisode de Shortcut avec Caroline Jurado est sorti et c’est la première fois qu’un épisode dépasse les 100 écoutes en moins de 24h
C’était également le meilleur jour en terme d’écoute dans l’histoire de Shortcut : 216 écoutes le 25 octobre 2022 (vs. un précédent record à 180 écoutes le 12 avril 2022). En passe de faire la meilleure semaine, mais c’est à peu près sûr que ça sera trop short pour battre le record du meilleur mois.
💡Épiphanie de la semaine
Pour créer une audience, tu peux te servir de ton média, mais aussi de ton produit.
Prenons l’exemple de Waalaxy : tu as sûrement déjà vu passer Toinon ou Amandine sur LinkedIn si tu y traînes. Ils ont une ligne édito hyper forte et ils attirent une tonne de monde vers leur app pour faire de la prospection automatisée sur LinkedIn.
Ce qui est très fort, c’est qu’ils proposent une version gratuite depuis quelques temps. Et qu’ils savent qui tu es quand tu l’utilises, car l’outil a besoin d’accéder à ton compte LinkedIn pour fonctionner.
Ça c’est du lead magnet de qualité.
Car ça crée une base de mails pour :
Pousser des événements, comme un webinar par exemple : pour continuer à apporter de la valeur et en profiter pour chauffer les leads
Et pour upsell vers un compte Premium avec plus de fonctionnalités au moment opportun
Du génie.
🤓 Et le plan de la semaine pro ?
Sortir un nouveau contenu pour James Inbound, sur les synergies entre inbound et outbound. Tiens donc. En collab avec Iker Morales du collectif Outboundary.
M’activer pour envoyer le prochain épisode de Shortcut au montage pour qu’il puisse sortir dans 10 jours. Ça sera sur les différentes manières de se lancer en tant que freelance (micro, EURL/SASU, portage, coopérative…)
Profiter d’un début de semaine sans missions clients pour prendre un peu de recul et… chiller un max !
Merci de m’avoir lu jusqu’au bout, si ça t’a plu tu peux partager à ton COMEX pour m’encenser !
Et si c’était tout naze, tu peux me virer. Dans ce cas, ça m’aiderait beaucoup d’avoir ton feedback pour la suite de mes aventures.