C'est juste un jeu
#18 - Façonner sa vie de solopreneur avec le SMIC LinkedIn, et des yeux qui crient déclic
Salut boss,
Cette semaine, je te partage une manière de façonner ta vie d’indé en t’inspirant de l’infâme SMIC LinkedIn. Plutôt qu’en le détestant.
Je te partage aussi les victoires de la semaine, et une épiphanie sur les trésors cachés, qui ne se trouvent pas que dans les livres.
Best et bon week-end,
Le merlan free
🚀 Façonner sa vie de solopreneur avec le SMIC LinkedIn
La blague du SMIC LinkedIn génère toujours pas mal d’incompréhension, de frustration, de haine même. Elle permet pourtant de se poser de bonnes questions.
Si ton aventure entrepreneuriale était un jeu, quel serait son but ? De quels outils disposerais-tu pour l’atteindre ? Comment compterais-tu t’y prendre ?
Définir le but du jeu (CA)
Le but du jeu, c’est de faire le chiffre d’affaire qui te permettra de vivre et de t’épanouir dans ta vie d’indé.
On a tous un but différent, basé sur un style de vie différent et des envies différentes. Les quelques solopreneurs qui font déjà 200K€ et qui visent 500K€ ont leurs propres raisons que tu ignores : atteindre une liberté financière, préparer un projet parental, préparer un achat immobilier, préparer sa retraite, plier le game pour l’amour du jeu…
Au lieu de crier au scandale, tu peux trouver ton but et t’inspirer de ceux qui font de belles choses, qui les documentent, et qui pavent la voie pour toi.
Mon but du jeu pour cette année, c‘est de réaliser 150K€ de CA. Je te parlerai du pourquoi une prochaine fois, ce n’est pas le but de cette édition.
Des outils pour y arriver (TJM et taux horaire)
Pour y arriver, je vais avoir différentes lignes de revenus.
Ici, les concepts de TJM (tarif jour moyen) et de taux horaire sont intéressants :
Le TJM, pour la partie consulting, le prix de ta journée. Il n’est pas gravé dans le marbre, tu peux le baisser, l’augmenter, et il peut servir de base pour établir des forfaits avec tes clients. Dans mon cas, TJM = 800€.
Le taux horaire, pour la partie coaching. Tu peux le calculer sur la base d’un TJM. Si tu peux faire 4 coaching d’1h max dans une journée sans te cramer par exemple, alors divise ton TJM par 4. Dans mon cas, taux horaire = 200€.
Le taux horaire peut aussi être “inspirationnel”. Thibault Louis en parle ici, en se basant sur des pensées de Naval Ravikant. C’est dans cette optique que l’on voit fleurir des hotlines d’entrepreneurs comme celle d’Hugo (300€ pour 30’) ou celle de Benoît (250€ pour 30’).
C’est ce tarif qu’ils ont imaginé pour “gagner leur jeu”. En dessous de ce tarif, ils vont estimer que leur temps est mieux investi ailleurs, à construire de nouvelles offres par exemple. On va y venir.
À ce stade, tu as un but du jeu (CA annuel) et des armes (TJM, taux horaire). Reste à savoir comment on actionne tout ça.
Le plan de jeu (calibrage des offres)
Si on projette au mois, faire 150K€ par an, c‘est 12500€ par mois sur 12 mois, ou 15000€ par mois sur 10 mois.
Je préfère piloter à la semaine, en considérant que j‘ai 42 semaines à dispo pour avoir une marge (mais surtout des vacances). Je dois donc faire environ 3600€ par semaine.
3600€ par semaine, ça peut être :
→ 4 jours à 800€ + 2 coaching à 200€
→ 3 jours à 800€ + 6 coachings à 200€
Problème : pour moi, ce rythme est trop intense. Puis j‘aime bloquer une 1/2 journée pour le sport et une 1/2 journée en cas de pépin. Sur les 4 jours que j’ai à dispo, mon idéal c‘est de faire :
→ 2.5 jours à 800€ + 3 coachings à 200€. Comme ça il me reste un jour pour maintenir ma machine Inbound, créer du contenu, faire un peu d’admin et penser à la suite.
Problème (bis) : ça fait 2600€ au lieu de 3600€. Oops.
Il manque donc 1000*42 = 42000€ à aller chercher sur l‘année. C‘est ça la suite : diversifier mes sources de revenus en pensant de nouvelles offres.
Par exemple :
Du sponsoring ? Si je fais sponsoriser cette newsletter par une marque, disons 200€ par édition, ça fait 10000€ à l’année (Idée 1).
Un produit digital ? Si je vends ma formation Inbound à 200€ une fois par semaine, ça fait 10000€ à l’année (Idée 2). Je pourrai même réfléchir à l‘intégrer dans un bundle avec un coaching. (Idée 3)
De l’apport d‘affaire ? Si je prends un billet de 1000€ par mois en faisant des passes par ci par là, via mon collectif ou des partenaires, ça fait 12000€ de plus. (Idée 4)
Oops (bis), il manque encore 10000€.
Bah soit je prends 4 semaines de vacances en moins, soit j’augmente mon TJM, soit j‘accepte que ça sera 140K€ et pas 150K€ à la fin de l’année, soit je planifie mes semaines différemment, soit… soit… soit.
C’est juste un jeu : tu as un but, tu as des armes, tu as un plan.
Il ne te reste plus qu’à faire du mieux que tu peux.
👻 Victoires de la semaine
On est désormais 200 dans cette newsletter ! L’abonné #200, c’est Rémi Lauer que je vous invite d’ailleurs à suivre pour des contenus pertinents sur le freelancing et sur le marketing. J’ai beaucoup aimé celui-ci.
Iker du collectif Outboundary a partagé notre doc sur les synergies entre Inbound et Outbound. En me qualifiant “d’incontournable de l’inbound en France”. Wow, rien que ça !
💡 Épiphanie de la semaine
Le général Sabatier a dit :
“Ne prenez un livre ni par maintien ni par passe-temps, mais dans le dessein bien arrêté de lui arracher un peu du trésor qu’il contient. Et s’il n’en contient pas, ne le prenez pas.”
Ouf cette phrase, non ? Un corollaire que j’aime beaucoup : si tu cherchais juste un petit quelque chose et que tu l’as trouvé, alors tu as gagné.
Le trésor, ça peut être ce petit truc qui va t’inspirer, qui va te faire gagner du temps, qui va te permettre de progresser, qui va compléter un système. Le trésor, c’est une sorte d’épiphanie, un moment Eurêka.
C’est ce que je vais aller chercher dans les deux bootcamps auxquels je me suis inscrit et qui démarrent le mois prochain : Solomedia et Solozen. C’est ce que je cherche quand je fais un cours privé avec mon coach de jiu-jitsu brésilien.
C’est ce que je veux offrir à mes élèves quand je donne à mon tour des cours de MMA, ou quand je suis en session avec mes clients.
Des yeux qui crient “déclic”.
Merci de m’avoir lu jusqu’au bout ! Si ça t’a plu, tu peux cliquer sur le coeur juste sous le titre et partager cette édition autour de toi.
Et si c’était tout naze, tu peux me virer. Dans ce cas, ça m’aiderait beaucoup d’avoir ton feedback pour la suite de mes aventures.