Allumer le feu
#42 - Le nurturing pour chauffer tes prospects, et comment scaler ta progéniture
Salut boss,
Cette semaine, je te partage un petit guide pratique sur le nurturing, l’art de transformer tes prospects en clients grâce à un système de mails bien pensé.
Je te partage aussi les victoires de la semaine, et une épiphanie pour améliorer la rentabilité de tes enfants (!)
Best et bon week-end,
Le merlan free
Merci au partenaire de cette édition : La Station, co-working virtuel.
La Station c’est LA solution si tu veux le beurre, l’argent du beurre et le sourire de la crémière. Un abonnement qui réunit coworking virtuel, événements et ressources pour développer ton business en étant bien entouré(e) et sans bouger de chez toi.
🚀 Le nurturing pour chauffer tes prospects
J’ai une nouvelle manière d’expliquer le “nurturing”, ou couveuse en français : imagine que tes prospects soient dans une marmite.
Si tu mets le feu trop fort, tu les closeras beaucoup plus rapidement une fois de temps en temps. Mais tu vas surtout en perdre une tonne en route. C’est la prospection.
Si tu mets le feu au minimum, ça mettra (beaucoup) plus longtemps à convertir, mais ils ne verront pas le truc venir. C’est l’inbound.
Et c’est tout le but du “nurturing” : avoir une séquence de mails automatisée qui suit l'évolution de tes prospects en fonction de leur phase d'achat.
En gros : les faire cuire à feu doux.
Tu peux suivre ces trois étapes pour un nurturing aux petits oignons.
Etape 1 : penser le parcours optimal sur le papier
Ton nurturing se pense sur le papier, en imaginant le parcours idéal qui pourrait amener ton prospect à l’action.
Un conseil : alterne contenu ouvert (dispo via un lien) et contenu fermé (disponible via téléchargement).
❌ Exemple de feu trop fort :
-> Téléchargement d'un livre blanc
-> Mail : "Salut Michel, j'ai vu que tu avais téléchargé mon PDF, t'es chaud pour acheter mes services maintenant ? Voici mon Calendly."
✅ Exemple de feu doux :
-> Téléchargement du ebook “10 problèmes de freelance”
-> Mail qui pousse le template “Construire sa stratégie de contenus”
-> Mail qui pousse un épisode du podcast James Inbound
-> Mail qui pousse la checklist “30 manières d’amplifier ton contenu”
-> Lecture d'un cas client, comme celui-ci (vrai cas client)
-> Puis d'un deuxième, comme celui-là (auto cas client)
-> Mail : "Tu as interagi avec pas mal de mon contenu, on s'appelle ?"
Tu vois l’idée ?
Tout part de ton contenu et de la valeur que tu peux apporter à ta cible sur le chemin de la conversion. Si tu fais ce job correctement, tu n’auras qu’à tendre le stylo en RDV.
Etape 2 : rédiger une séquence mail efficace et l’implémenter dans ton outil
A partir du parcours théorique, tu peux te coller à la rédaction de ta séquence. Mon conseil : va droit au but.
Par exemple, voici le mail que j’envoie pour pousser le template “Construire sa stratégie de contenus” :
Et celui que j’envoie pour pousser la checklist “30 manières d’amplifier ton contenu” :
L’outil que j’utilise pour faire tout ça, c’est Plezi. J’ai encore quelques coupons de réduction à offrir, en tant que partenaire particulier.
Fais-moi signe en réponse à ce mail si ça t’intéresse.
Allez, on poursuit.
Etape 3 : lancer les séquences, suivre, optimiser
Quand tout sera en place et que tu auras lancé tes séquences, tu auras quelques indicateurs à suivre.
Notamment :
→ le taux d’ouverture des mails de ta séquence
→ le taux de clic des mails de ta séquence
→ les demandes de RDV reçues
Voici à quoi ressemblent tes stats de nurturing dans Plezi :
Ici, je t’ai donné l’exemple de mes contenus “Découverte”, qui performent mieux que la moyenne.
Et au global, les statistiques sont les suivantes :
→ 57% de taux d’ouverture
→ 11% de taux de clic
→ 5 RDV ultra-qualifiés générés par mois en moyenne depuis le début de l’année.
Comment je sais que les RDV sont ultra-qualifiés ? Car je close 70% du temps.
C’est plus simple quand les prospects savent qui je suis, savent ce que je fais, savent que ce que je propose fonctionne sur des cibles similaires.
Pour améliorer ma machine, je modifie régulièrement :
→ les objets des mails avec un faible taux d’ouverture
→ le contenu des mails avec un faible taux de clic
Pas besoin de chercher midi à quatorze heure.
Si je devais résumer tout ça en une phrase : le nurturing s'occupe du boulot pour transformer tes leads en clients. En les chauffant, sans les cramer.
Prêt à t’y coller ?
👻 Victoires de la semaine
Le nouveau site de James Inbound est live, tout beau, tout propre : www.jamesinbound.com. Un grand merci à Cosmeek, l’agence Webflow qui m’a dépatouillé tout ça d’une main de maître. Et à Midjourney pour les visuels de James qui défoncent tout.
J’ai eu le plaisir d’être interviewé par Etienne Kruajitch dans son podcast “Braise”. C’était ma première en vidéo, et le rendu final est dingue, du gros boulot. Ça parle freelancing, j’y partage notamment les secrets de mon format “workshop”. Voici le résultat, clique sur la vidéo la lancer :
Le bootcamp Machine Inbound #2 démarre le 26/09, tu peux découvrir le programme et postuler en cliquant ici. C’est les derniers jours pour t’inscrire, les candidatures ferment jeudi 21/09. Viens construire ta machine, comme Maxence :
💡 Épiphanie de la semaine
Les enfants, c’est mignon, mais ce n’est pas rentable du tout.
Voici une morning routine pour les faire passer de 0 à 1m€ de valorisation, en t’inspirant des meilleures pratiques US :
🤫 Les Américains font 10' de méditation. Tu peux tenter un roi du silence, dans le même esprit. C’est la partie rapide de la routine, qui dure entre 1 et 30 secondes.
💪 Les Américains se regardent dans un miroir et crient "You're THE BEST!". Tu peux imiter King Kong au moment d'habiller ta marmaille et les inviter à en faire de même. Effet similaire.
👁 Les Américains visualisent une journée pleine de succès avant de sortir de chez eux. Tu peux simplement mentionner le Pépito qui se trouve dans la boîte à goûter de ta progéniture.
🥊 Les Américains ont des programmes de 7' de sport qui gonflent tout le corps d'un coup. Tu peux proposer un peu de boxe avec des gants trop grands, et faire la barrière avec ton bras pour bosser les esquives. C’est trop rigolo.
📚 Les Américains lisent des livres de productivité. Tu peux opter pour une petite histoire tout aussi inspirante, comme “Caca Boudin”.
✍️ Les Américains tiennent un journal de bord. Tu peux aider ton gosse à écrire son prénom, puis gribouiller tout ça pour plus de lisibilité.
Si tu es parent, je t’encourage vivement à mettre le paquet sur l’éducation de tes gosses, et ce dès le matin.
Afin qu’ils ne finissent pas freelances.
C’est tout pour aujourd’hui. Pour aller plus loin, tu peux :
Rejoindre la prochaine promo du bootcamp “Machine Inbound”. Infos ici.
Rejoindre les 45+ entrepreneurs qui ont suivi la formation “Machine Inbound 101”, pour apprendre à créer la tienne et attirer tes futurs clients.
Rejoindre les 200+ lecteurs de l’ebook gratuit “10 problèmes de freelance” pour identifier ceux qui te concernent et les résoudre un par un.
Te rendre visible auprès de 1400+ merlans en sponsorisant cette newsletter. Prochaine dispo le 22 septembre.
Me retrouver sur LinkedIn ou voir les montages moches des 40+ précédentes éditions de Merlan Free.
cool ton exemple plezi merci
Une newsletter sur l’inbound marketing qui t’apprends des choses tout en faisant rire de bon matin, on peut compter sur le Merlan Free. Mention spéciale au livre de productivité « caca boudin », à mettre entre toutes les mains. 😂